Centralwings - kampania wiosenna 2007 na tramwajach i autobusach

Głównym medium wiosennej kampanii reklamowej Centralwings w 2007 r. były media miejskie - tramwaje i autobusy w pięciu miastach, z których realizowane były połączenia lotnicze Centralwings. Kampania na tramwajach i autobusach trwała 2 miesiące: maj i czerwiec, zapewniając odpowiedni zasięg całej wiosennej kampanii, która równolegle prowadzona była w prasie, warszawskim metrze oraz w Internecie.

Projekty brandingu tramwajów i autobusów były spójne z całą koncepcją kampanii wiosennej czyli opierały się na motywie komiksowych samolotów z dymkami, w których komunikowane były destynacje z danego miasta lub inne benefity oferty, np. zniżka dla dzieci.

Kampania została przeprowadzona w pięciu miastach, a reklamy Centralwings pojawiły się ogółem na 15 tramwajach i 20 autobusach przegubowych:

• Warszawa - 6 autobusów + 4 tramwaje
• Kraków - 5 autobusów + 3 tramwaje
• Gdańsk - 3 tramwaje
• Wrocław - 4 autobusy + 2 tramwaje
• Katowice (GOP) - 5 autobusów + 3 tramwaje
  

Dwa tramwaje Centralwings mijają się na wąskiej ulicy zatłoczonych Katowic

Zdecydowaliśmy się wykorzystać możliwość lokalnego profilowania komunikacji, jaką dają media miejskie i w każdym z miast pojawiły się inne hasła reklamowe, często nawiązujące do lokalnej specyfiki. A oto kilka przykładów haseł:

Warszawa: Ze stolicy nad ciepłe morze Centralwings dostać się pomoże!

Kraków: Wawelski smok leciał ze mną do Londynu, Lizbony i Cork!

Katowice: Do Shannon, Edynburga i Dublina od Spodka podróż się zaczyna!

Wrocław: Z Wrocławia się zaczyna tania podróż do Londynu, Rzymu, Cork i Dublina!

Gdańsk: Latam dla Państwa do Rzymu z Gdańska!

Było też jedno wspólne hasło, które pojawiało się przynajmniej na jednym tramwaju w każdym z miast objętych kampanią: Niektórzy mówią, że jestem TANI! ... Ale taki już jestem! Hasło to miało wzmacniać pozycjonowanie cenowe Centralwings, jako najtańszej oferty przelotów w każdym z miast.

Tramwaje Centralwings na ulicach GOP

Na autobusach miejskich konsekwentnie we wszystkich miastach pojawiała się komunikacja związana ze zniżką 20% dla dzieci i młodzieży, która była jednym z głównych wyróżników oferty Centralwings.

Hasło wypowiadane przez samolot Centralwings w dymku na autobusach brzmiało: U mnie dzieci mogą liczyć na duuużą zniżkę!

Oczywiście na każdym autobusie w zależności od miasta pojawiały się inne destynacje, które były dostępne w ofercie Centralwings z danego lotniska regionalnego.


Tradycyjnie duży nacisk w naszej komunikacji kładliśmy na odpowiednią ekspozycją adresu strony internetowej centralwings.com - bo był to podstawowy i najtańszy kanał sprzedaży biletów.

• agencja reklamowa: Heads Advertising
• dom mediowy: The Media Insight / MindShare

Centralwings - akcja promocyjna "ALE ODLOT!" w Krakowie, Wrocławiu i Łodzi

Po sukcesie pierwszej akcji naklejkowej "ALE ODLOT!", którą przeprowadziliśmy w marcu 2007 w Trójmieście postanowiliśmy kontynuować ten pomysł w kolejnych miastach, gdzie w Letnim Rozkładzie Lotów pojawiły się nowe destynacje wymagające silnego wsparcia marketingowego.

Mechanizm kolejnych akcji był podobny - najpierw pojawiała się komunikacja teaserowa w popularnej lokalnej stacji radiowej, która poprzedzała rozpoczęcie konkursu i zapowiadała dystrybucję konkursowej naklejki Centralwings, która była rozdawana wraz z bezpłatnym dziennikiem METRO. Wygląd naklejki oraz projekt okładki Metra został natomiast dostosowany do komiksowej estetyki wiosennej kampanii, która była w tym samym czasie prowadzona w prasie, internecie oraz na tramwajach i autobusach miejskich.

1. WROCŁAW - akcja ALE ODLOT odbyła się tu w dniach 7 -18 maja 2007 r. Do wrocławskiej edycji dziennika METRO dołączona była poniższa naklejka, którą kolporterzy mieli za zadanie rozdawać głównie do kierowców samochodów. Nakład naklejki: 30 000 egzemplarzy.

We Wrocławiu promowaliśmy nowe połączenia z tamtejszego lotniska wprowadzone w Letnim Rozkładzie Lotów - do Rzymu i Londynu. Zwycięzcy konkursu mogli zatem wybrać bilety do jednej z tych dwóch destynacji. Spot radiowy zapowiadający konkurs emitowany był w popularnym porannym paśmie radia ESKA Wrocław i brzmiał tak:

ESKA-Wroclaw_Ale Odlot.mp3

Tradycyjnie kolporterzy dziennika METRO mieli odpowiedni branding na swoich strojach oraz na wózkach z gazetami, a okładka samego METRA była w całości reklamą Centralwings i naszego konkursu.

I okładka METRA Wrocław w dniu rozpoczęcia akcji ALE ODLOT!

IV okładka dziennika METRO Wrocław w dniu rozpoczęcia akcji ALE ODLOT!

Przykładowe nagranie promosa naszego konkursu na antenie radia ESKA Wrocław możecie odsłuchać sobie poniżej:
Wroclaw - ESKA 8 maj 2007 21_58_58.mp3

2. KRAKÓW - kolejna akcja z cyklu ALE ODLOT! odbyła się w Krakowie w dniach 18 maja - 1 czerwca 2007 r. Kraków był jedynym miastem, w którym przy promocji akcji wykorzystaliśmy stację radiową spoza sieci Eska. Decyzja ta wynikała z dość słabej pozycji lokalnej krakowskiej Eski - dlatego też zdecydowaliśmy się na współpracę z krakowskim RMF Maxxx, który targetuje podobną grupę docelową, a miał wtedy znacznie lepszą słuchalność. Poniżej możeci odsłuchać spot promujący krakowską akcję na antenie RMF Maxxx:

RMF Maxxx_Krakow.mp3

W Krakowie rozprowadzonych zostało 35 000 naklejek promujących włoskie destynacje do Rzymu i Bolonii. Bilety lotnicze Centralwings do tych właśnie miast mogli wygrać w Konkursie kierowcy, którzy zostali złapani z przyklejoną na samochodzie naklejką przez reportera radia RMF Maxxx.

3. ŁÓDŹ - ostatnia akcja ALE ODLOT! odbyła się w rodzinnym mieście Centralwings w dniach 1 - 15 czerwca 2007 r. W Łodzi skorzystaliśmy ponownie z niezawodnego wsparcia łódzkiej Eski, która jest naprawdę niezastąpiona w tego typu akcjach. Poniżej znajdziecie spot promocyjny nagrany i emitowany przez stację ESKA Łódź przed startem akcji ALE ODLOT! w Łodzi:
teaser_Eska_Lodz.mp3

W Łodzi na naklejkach promowaliśmy zupełnie nowe destynacje, które na wiosnę trafiły do Rozkładu Lotów Centralwings czyli Paryż i Rzym z łódzkiego lotniska Lublinek. Kolporterzy dziennika METRO rozdali 30 000 takich naklejek.

Podobnie jak w innych miastach, gdzie przeprowadziliśmy akcję ALE ODLOT! także w Łodzi kierowcy z przyklejoną naklejką dosłownie ścigali lotnych reporterów radia ESKA, który codziennie rano wybierali jednego szczęśliwca, który wygrywał podwójny bilet lotniczy do Paryża lub Rzymu. Poniżej możecie odsłuchać przykładową relację, jaka pojawiała się na antenie radia:
Eksa_Lodz_6-06-2007.mp3

agencja reklamowa: Heads Advertising

planowanie i zakup mediów: The Media Insight / MindShare

Centralwings - kampania w warszawskim metrze / maj 2007

Częścią wiosennej kampanii reklamowej Centralwings w 2007 roku była miesięczna kampania w warszawskim metrze. Kampania została przeprowadzona w maju na 344 ramkach (90 x 30 cm) w 172 wagonach (2 ramki na wagon).


Wykorzystane zostały trzy różne lay-out'y z komiksowym samolotem, które różniły się promowanymi destynacjami z Letniego Rozkładu Lotów 2007 oraz tekstem copy, wypowiadanym przez samolot Centralwings.


Postanowiliśmy wspólnie z agencją trochę pobawić się rymowankami i tak powstały trzy teksty copy do wykorzystanych lay-outów:

• Po podróży w metrze wznieś się ze mną w powietrze!
• Na którą jedziesz stację? A może wolisz polecieć ze mną na wakacje?
• Wszystkich metra pasażerów zabiorę do miejsc wielu!

Warszawa była dla Centralwings kluczowym rynkiem - w rozkładzie lotów najwięcej połączeń oferowanych było właśnie z Okęcia, dlatego dotarcie do sporej części Warszawiaków podróżujących codziennie podziemną kolejką okazało się bardzo efektywnym narzędziem.

Podobnie jak w kampanii prasowej obok destynacji promowaliśmy również: cenę - na jednym z lay-outów pojawiła się informacja "Loty już od 19 zł" oraz zniżkę 20% dla dzieci w wieku 2-16 lat.

agencja: Heads Advertising

dom mediowy: The Media Insight / MindShare

Centralwings - wiosenna "komiksowa" kampania prasowa 2007

Wiosną 2007 r. Centralwings przeprowadził największą w swojej historii kampanię prasową, która promowała Letni Rozkład Lotów, jak również wprowadzane na okres wakacyjny połączenia mix-charterowe do śródziemnomorskich kurortów. Zależało nam, by reklamy prasowe miały jakiś chwytliwy, wyrazisty i łatwy do rozpoznania element, który pomimo promowania kilku różnych benefitów utrzyma spójność wszystkich egzekucji. Chcieliśmy również, by element ten dało się wykorzystać w kampanii ambientowej oraz w Internecie. W efekcie wspólnie z agencją Heads Advertising wypracowaliśmy nową linię kreatywną, którą ochrzciliśmy mianem "komiksowe samoloty z dymkami"...

samolot z lekką nadwagę - promował tani nadbagaż oraz destynacje wakacyjne

Naszym komiksowym samolotom nadaliśmy bardzo indywidualne "ludzkie" cechy - jeden miał lekką nadwagę spowodowaną sporą ilością taniego nadbagażu i słoneczne okulary, drugi nosił zabawną czapkę baseballową i nos klauna, jeszcze inny czapkę kapitańską, a najbardziej zalatany przedstawiciel floty Centralwings dumnie prezentował swojego młodzieżowego irokeza.

Samolot-klaun promujący zniżkę 20% dla dzieci i młodzieży

Wszystkie lay-outy promowały wybrane połączenia lub całą siatkę jeśli wielkość reklamy na to pozwalała, ale dodatkowo każdy komiksowy samolot miał przypisany dodatkowy benefit komunikacyjny, który umieszczony był w komiksowym dymku stanowiącym indywidualną wypowiedź samolotu:

- samolot z nadwagą promował tani nadbagaż;

- samolot-klaun promował zniżkę 20% dla dzieci;

- samolot-kapitan promował okazje cenowe;

- zalatany-samolot z irokezem promował loty na Wyspy aż z 6 lotnisk w Polsce.

Kapitański samolot przypominał, że im wcześniej rezerwujesz, tym taniej odlatujesz!

Kampania prasowa miała bardzo szeroki zasięg i objęła następujące tytuły:

- dzienniki: Gazeta Wyborcza, Fakt, Metro i Dziennik;

- TV-guides i dodatki telewizyjne: Tele Tydzień, Gazeta Telewizyjna, Fakt TV i Tele Magazyn;

- tygodniki opinii: Polityka, Wprost, Przekrój, Newsweek, Angora, Forum;

- czasopisma: Viva, Auto Świat, Eurostudent, Poznaj Świat, Twoje Dziecko.

Zalatany-samoloto-chłopak z irokezem latał na Wyspy aż z 6 lotnisk w Polsce

Zdażało nam się też skorzystać z kilku atrakcyjnych cenowo ofert "Last Minute" - np. specjalna reklama Centralwings promująca połączenia do Rzymu i Londynu pojawiła się w okolicznościowym wydaniu czasopisma "Piłka Nożna" poświęconemu piłkarskiej Champions League.

Okolicznościowy samolot-footballowy chętnie latał na mecze piłkarskiej Champions League

Oczywiście linię komiksowych samolotów przeszczepiliśmy również do naszej komunikacji skierowanej do Polaków mieszkających w Wielkiej Brytanii i Irlandii. W lokalnych polskich czasopismach, takich jak: Goniec Polski, Polish Express, Cooltura, Polska Gazeta, Głos Polski czy Polski Ekspress, ukazywały się adekwatne reklamy promujące tani nadbagaż i zniżkę dla dzieci oraz siatkę połączeń Centralwings z Wysp do Polski.

reklama do polskiej prasy w Irlandii

reklama do polskiej prasy w Anglii

agencja reklamowa: Heads Advertising

dom mediowy: The Media Insight / MindShare

Centralwings - akcja promocyjna "ALE ODLOT!" w Gdańsku

Wiosną 2007 r. Centralwings uruchamiał kilka ważnych nowych połączeń z regionalnych lotnisk w Gdańsku, Łodzi, Wrocławiu i Krakowie. Trzeba było niskim kosztem, ale efektywnie i szybko zbudować świadomość nowych destynacji oferowanych z danego lotniska. Zdecydowaliśmy się na przeprowadzenie niestandardowych lokalnych akcji, które otrzymały wspólną nazwę "ALE ODLOT!". Pierwsza taka akcja została przeprowadzona w Trójmieście w dniach 13-30 marca 2007 r. A wszystko zaczęło się od powitania na gdańskim lotnisku 2-milionowego pasażera Centralwings, którym okazał się pewien Szkot podróżujący z Edynburga do Gdańska.

Konkursowa nakleja na samochód dołączona do dziennika METRO

Tego samego dnia wystartowała kampania teaserowa w lokalnej stacji radiowej Hit FM (sieć ESKA), w której przez 4 dni w porannym paśmie ukazywały się zapowiedzi konkursu Centralwings, w którym można było wygrać bilety z Gdańska do Rzymu. To właśnie stolica Włoch była nową destynacją, którą Centralwings uruchamiało z Gdańska na wiosnę.
CW_3miasto_HIT FM-teaser.mp3

Kolportaż METRA w oprawie reklamy Centralwings z insertowaną naklejką

70-tysięczne piątkowe trójmiejskie wydanie dziennika METRO ukazało się 16 marca z dwustronną reklamą Centralwings na 1. i 4. okładce, dodatkowo osoby dystrybuujące gazetę nosiły również na sobie naszą reklamę z okładki Metra. Poza zapowiedzią nowego połączenia Gdańsk-Rzym na okładce Metra pojawiła się również pełna informacja o zasadach konkursu organizowanego przez Centralwings we współpracy ze stacją radiową Hit FM.

I. okładka METRA w dniu rozpoczęcia konkursu i dystrybucji naklejki

Aby wziąć udział w konkursie należało w piątek 16 marca zdobyć egzemplarz bezpłatnej gazety METRO, do którego dołączona była specjalna naklejka konkursowa Centralwings (nakład: 70 000 egz.) reklamująca połączenie Gdańsk-Rzym. Naklejkę należało nakleić na tylną szybę swojego samochodu, aby mieć szansę na wygranie bieletów lotniczych na nowe połączenie Gdańsk-Rzym. W ten sposób udało się uzyskać bezcenne zaangażowanie mieszkańców miasta, którzy z własnej woli promowali nowe połączenie Centralwings na swoich samochodach.

IV. okładka METRA w dniu rozpoczęcia konkursu

Przez następne 2 tygodnie każdego ranka reporter radia Hit FM w charakterystycznym czerwonym kabriolecie z wielką naklejką reklamującą połączenie Gdańsk-Rzym wyruszał na ulice Trójmiasta w poszukiwaniu samochodu z przyklejoną na tylnej szybie naklejką Centralwings. Akcja poszukiwawcza była zawsze na żywo relacjonowana na antenie radia, jak również krótka rozmowa ze szczęśliwym zwycięzcą.

Kabriolet Centralwings tropiący na ulicach Trójmiasta samochody z naklejką

Znalezienie dziennego zwycięzcy nie było żadnym problemem, gdyż każdego dnia w Hit FM pojawiała się podpowiedź w jakim rejonie miasta będzie można spotkać kabriolet. Najczęściej kończyło się tym, że kilka samochodów z naklejką ścigało nasz patrol radiowy walcząc o zwycięstwo w konkursie.

Jeden z upolowanych zwycięzców obiera vouchery na przelot Gdańsk-Rzym

Centralwings - materiały BTL i POS do biur podróży

Głównym kanałem sprzedaży biletów tanich linii lotniczych jest oczywiście Internet. Pozostałe kanały to: call center, biura podróży i sprzedaż grupowa. W Centralwings staraliśmy się wykorzystać nasze pochodzenie i znajomość polskiego rynku biur podróży i zdominować ten kanał.

W tym celu chcieliśmy silnie zaznaczyć naszą obecność w biurach podróży, które pośredniczyły w sprzedaży biletów Centralwings. Na wiosnę 2006 roku agencja Art FM otrzymała brief na opracowanie spójnej koncepcji materiałów BTL/POS do polskich biur podróży, których uniweralna kreacja miała pozwolić na długokresową obecność w punktach sprzedaży. Agencja opracowała key visual, który stanowił różnobarwny kolaż najbardziej charakterystycznych budowli czy symboli miast, do których latały samoloty Centralwings. Przewodnim sloganem komunikacji w biurach podróży było: Czas na tanie latanie.

lay-out tekturowego stojaka na ulotki

Materiały, które ostatecznie zostały wyprodukowane obejmowały: plakat, mały stand na rozkłady lotów, duży stand typu "lama" (170c m), okrągła naklejka na drzwi "Tu kupisz bilety Centralwings", tabliczka "Otwarte/Zamknięte".

stand "lama"

Wszystkie okolicznościowe materiały, które były później produkowane z myślą o biurach podróży i innych partnerach handlowych zachowywały wypracowaną formę wizualną, czego dobrym przykładem są kalendarze firmowe Centralwings na 2007 rok: kalendarz książkowy oraz kalendarz ścienny.

kalendarz książkowy 2007 [lay-out okładki]

kalendarz ścienny 2007

Centralwings zatrudniał posiadał grupę regionalnych przedstawicieli handlowych do obsługi biur podróży, dbania o ekspozycję materiałów, koordynowania konkursów sprzedażowych i pozyskiwania nowych pośredników. Przedstawiciele Centralwings otrzymali samochody służbowe, które również uzyskały spójny branding z komunikacją BTL w biurach podróży.

Służbowy samochód przedstawiciela regionalnego Centralwings / Toyota Yaris 2006



Projekt brandingu samochodu przedstawicieli Centralwings