PJA Projects

Centralwings - kampania promująca Lille w Polsce

2009-08-09T22:17:00.016+02:00

Marketing w liniach lotniczych, to w dużym stopniu także sprzedawanie "miejsc" czyli destynacji, do których oferowane są połączenia danej linii. Szczególnie w przypadku tanich przewoźników, którzy często latają do mniej znanych miast, co oczywiście wynika z kwestii finansowych - niższe opłaty lotniskowe, a nierzadko dofinansowanie promocji takich połączeń przez miejscowe władze czy organizacje wspierające rozwój turystyki.

Taka sytuacja miała miejsce w przypadku francuskiej destynacji Lille wprowadzonej do oferty połączeń Centralwings w grudniu 2006 r. Lille to jedno z największych i najpiękniejszych francuskich miast z liczną starą emigracją polską, ale właściwie zupełnie nieznane w naszym kraju. Nowoczesne i duże lotnisko w Lille oferowało korzystne warunki współpracy, a lokalizacja była obiecująca - bliko do Brukselii i Paryża, a nawet Londynu - wszystkie te miasta w zasięgu szybkiej kolei TGV. Lille to również miejsce, gdzie swoje centrale ma kilka znanych francuskich koncernów - m.in. Accor Hotels, Bonduelle, Auchan czy Leroy Merlin.

Dlatego też przy współpracy ze stroną francuską rozpoczęliśmy żmudne budowanie wizerunku Lille w polskich mediach, by pokazać różne atrakcyjne strony tego miasta. Efektem tych działań była kampania reklamowo-PRowa zrealizowana w 2007 r. w wybranych czasopismach:

1. Twój Styl - dla czytelniczek tego popularnego magazynu dla pań zorganizowaliśmy konkurs, w którym można było wygrać trzy 2-osobowe wycieczki do Lille. Z wyjazdu zwycięzców pismo miało przeprowadzić reportaż zdjęciowy.

2. Cosmopolitan - w słynnym Cosmo ukazał się advertorial prezentujący główne atrakcje turystyczne Lille i regionu, ale również tu przeprowadziliśmy konkurs dla czytelniczek, w którym do wygrania były podwójne wycieczki do Lille.

3. Zwierciadło - ten ambitny magazyn dla pań zdecydował się przeprowadzić wywiad-reportaż z Pascalem Brodnickim w ramach swojego cyklu prezentującego znane osobistości i miasta, z których pochodzą. Dziennikarka Zwierciadła oraz Pascal udali się więc liniami Centralwings do Lille, a tam popularny szef kuchni pokazał i opowiedział o swoich ulubionych miejscach w swoim rodzinnym mieście. Miło przeczytać później takie słowa na czyimś blogu [wpis z 13 września 2007].

4. Joy - ten wysokonakładowy magazyn dla młodych kobiet opublikował advertorial, w którym przekonywał swoje czytelniczki, że Lille to świetna destynacja na podróż poślubą.

5. Viva! - dwutygodnik kategorii "people" opisujący życie znanych i bogatych zgodził się przeprowadzić jedną ze swoich modowych sesji zdjęciowych w Lille - Centralwings i Lille zapewniły przelot ekipy oraz jej pobyt w Lille.

6. Tele Tydzień - najpopularniejszy polski TV-guide o nakładzie 1,3 mln egzemplarzy i czytelnictwie na poziomie około 5 milionów opublikował na swojej okładce banner z napisem: Na kilka chwil zajrzyj do Lille z samolotem Centralwings.

Banner na okładce odsyłał do obszernego artykułu-rozkładówki w środku pisma, który opisywał atrakcje Lille w kontekście licznej Polonii zamieszkującej to miasto. Obok znalazła się również mała reklama Centralwings.

Centralwings - Promocja bez Gwiazdek (czerwiec 2007)

2009-07-12T20:00:00.008+02:00

Częste promocje cenowe to jeden z charakterystycznych elementów strategii sprzedaży w tanich liniach lotniczych. Komunikacja takich akcji z bardzo atrakcyjnymi, często wręcz niewiarygodnie niskimi cenami, pozwala przyciągnąć na stronę internetową linii lotniczej tysiące potencjalnych pasażerów. W 2007 r. pojawiło się sporo doniesień o rychłym nałożeniu na linie lotnicze obowiązku komunikowania pełnej ceny biletu, a więc ceny zawierającej wszelkie podatki i opłaty lotniskowe. Postanowiliśmy wykorzystać szum medialny wokół tego tematu i przeprowadzić silną promocję cenową, w której po raz pierwszy zamiast komunikowanych wcześniej biletów za 1zł* lub 19zł* gdzie "gwiazdka" oznaczała, że do podanej ceny należało doliczyć Stałą Opłatę Pasażera w wysokości 99zł, pokazaliśmy jasną, całkowitą cenę biletu. Akcja otrzymała adekwatną nazwę PROMOCJA BEZ GWIAZDEK, a promocyjna cena biletu w jedną stronę ustalona została na 79 zł. Promocją objęte zostały połączenia do Anglii, Francji, Irlandii i Włoch.

Promocja uzyskała znaczące wsparcie reklamowe w prasie i w internecie. Po raz pierwszy wykorzystaliśmy nowy format reklamowy, jaki pojawił się wówczas w Gazecie Wyborczej - Memo Stick - czyli małą kwadratową naklejkę, przypominającą karteczkę Post-it, naklejoną na 1. okładce Gazety.

Projekt Memo-Stick do Gazety Wyborczej

Promocja Bez Gwiazdek trwała 1 tydzień - od 11 czerwca do 17 czerwca 2007 roku. W poniedziałek 11 czerwca ukazała się Gazeta Wyborcza z Memo Stick'iem, który rzeczywiście bardzo dobrze zwrócił uwagę czytelników na naszą promocję i przyciągnął sporo osób na stronę internetową. Sprzedaż biletów w poniedziałek była rekordowa...

Gazeta Wyborcza z Memo-Stick Centralwings (11 czerwca 2007 r.)

Tego samego dnia o promocji można się było również dowiedzieć z okładki bezpłatnego dziennika METRO, gdzie na 1. stronie ukazał się nieduży banner w prawym górnym rogu.

Metro z bannerem Centralwings na 1. okładce

Drugiego dnia promocji, 12 czerwca 2007 r., standardowe już reklamy prasowe - w formatach Junior Page i Half Page - ukazały się w następujących tytułach: Fakt, Gazeta Wyborcza, Dziennik i Metro.

Standardowy lay-out prasowy Promocji Bez Gwiazdek

Pod względem kreacji od początku zależało nam na bardzo spójnej komunikacji w prasie i internecie. Nasza agencja Heads Advertising dostała zadanie stworzyć zapadający w pamięć graficzny motyw przewodni promocji, który będzie równie wyrazisty w internetowej animacji, jak i statycznej kreacji prasowej. Wybór padł na znaną chyba wszystkim klasyczną grę komputerową Packman - na bannerach internetowych komiksowy samolot Centralwings, znany już dobrze dzięki wiosennej kampanii, wcielał się więc w rolę Packmana, który z apetytem pożera kolejne promocyjne gwiazdki, by na koniec obwieścić pierwszą Promocję Bez Gwiazdek z biletami za 79 zł. Takie właśnie bannery można było zobaczyć na wszystkich największych polskich portalach: WP, Onet, Interia, o2 oraz na stronach należących do Programu Partnerskiego Centralwings.

Storyboard bannerów internetowych Promocji Bez Gwiazdek

Ponieważ spora grupa klientów zainteresowanych kupnem promocyjnych biletów mieszkała poza Polską, to komunikację Promocji Bez Gwiazdek rozszerzyliśmy również na prasę polonijną w Anglii oraz Irlandii. Reklamy prasowe ukazały się w takich pismach jak: Polish Express, Cooltura, Goniec Polski i Nowy Czas w Anglii oraz Polska Gazeta i Polski Herald w Irlandii.

Przykładowa reklama Promocji Bez Gwiazdek z ukazującej się w Irlandii Polskiej Gazety

agencja reklamowa: Heads Advertising
dom mediowy: The Media Insight Polska / MindShare

Centralwings - ambientowe samoloty pneumatyczne

2009-06-22T00:24:00.005+02:00

Ikoną wiosennej kampanii reklamowej Centralwings w 2007 r. był komiksowy samolot, który w zależności od potrzeb przyjmował różne wcielenia o czym pisałem w poprzednich wpisach. W celu wzmocnienia rozpoznawalności symbolu kampanii i mocnego zaznaczenia obecności Centralwings w miastach, z których oferowane były połączenia naszych linii lotniczych zaplanowaliśmy akcję ambientową z wykorzystaniem wielkiego pneumatycznego samolotu.

Najpierw wybrana firma ambientowa Glob Media przygotowała kilka wizualizacji, jak taki "komiksowy samolot" mógłby wyglądać w formie dmuchanego modelu. Zdecydowliśmy się na wersję wakacyjną samolotu w szpanerskich okularach słonecznych. Ostatecznie wybrana została powyższa wizualizacja, na podstawie której wyprodukowano konstrukcję pneumatyczną. Poniżej zdjęcie przedstawiające pierwsze "dziewicze" nadmuchanie naszego samolotu...
Nasz model samolotu miał 14 metrów długości, 5 metrów wysokości, a rozpiętość skrzydeł wynosiła 13 metrów.

Pierwszym miastem, w którym wylądował nasz samolot był Kraków. Ekspozycja trwała 2 tygodnie w okresie: 20 maja - 4 czerwca 2007 r. na dachu remontowanego budynku Hotelu Forum.

Po Krakowie przyszedł czas na Łódź czyli miasto skąd kilka miesięcy wcześniej ponownie rozpoczęły się loty Centralwings do Rzymu i Paryża. W Łodzi samolot gościł na dachu budynku Central 1 czyli w samym sercu miasta u zbiegu ul. Piotrkowskiej i Al. Mickiewicza.

Ekspozycja w Łodzi trwała również 2 tygodnie - od 9 do 23 czerwca 2007 r. Niestety mieliśmy sporego pecha w Łodzi, bo w tym czasie miała tam miejsce silna burza z gradobiciem, która uszkodziła samolot. Został on przedziurawiony, co uniemożliwiało jego pełne nadmuchanie. Konstrukcja musiała być zdjęta i naprawiona. Przy tego rodzaju akcjach trzeba niestety brać pod uwagę różne ryzyka i stale monitorować jakość ekspozycji.

Kolejnym miastem, do którego przyleciał nasz komiksowy samolot był Gdańsk - ze względu na okres wakacyjny i sporą ilość turystów odwiedzających w tym okresie Trójmiasto postanowiliśmy wydłużyć ekspozycję w Gdańsku do 4 tygodni. Samolot usadowił się na budynku kina Cinema City Krewetka w samym centrum Gdańska nieopodal Dworca PKP.

Samolot można było podziwiać w Gdańsku w okresie: 26 czerwca - 23 lipca 2007 roku. Dodatkowo ekspozycja była wzmocniona bannerem, który znajdował się pod samolotem i promował nasze połączenia z gdańskiego lotniska do Rzymu, Edynburga, Dublina i Shannon.

W Gdańsku miała miejsce ciekawa sytuacja - wojewódzki konserwator zabytków uznał, że nasz samolot łamie prawo, bo psuje panoramę historycznego Gdańska. Pan konserwator chyba nie zauważył, że samolot znajdował się na mało historycznym budynku i z pewnością nie przysłaniał tam żadnych ciekawych zabytków. Więcej na ten temat znajdziecie tutaj.

Na forach internetowych Mieszkańcy Trójmiasta pozytywnie wypowiadali się o naszej akcji i krytykowali nadgorliwość konserwatora, który ostatecznie nic nie wskórał.

Ostatnia zaplanowana ekspozycja samolotu miała miejsce we wrześniu w centrum Warszawy - niestety było to już po moim rozstaniu z Centralwings i w okresie gdy nowe władze spółki skutecznie psuły wszystko, co udało się wcześniej z trudem wypracować...

Planowanie i zakup mediów: MindShare / The Media Insight Polska
Realizacja kampanii: Glob Media

Centralwings - kampania wiosenna 2007 na tramwajach i autobusach

2009-05-24T22:35:00.012+02:00

Głównym medium wiosennej kampanii reklamowej Centralwings w 2007 r. były media miejskie - tramwaje i autobusy w pięciu miastach, z których realizowane były połączenia lotnicze Centralwings. Kampania na tramwajach i autobusach trwała 2 miesiące: maj i czerwiec, zapewniając odpowiedni zasięg całej wiosennej kampanii, która równolegle prowadzona była w prasie, warszawskim metrze oraz w Internecie.

Projekty brandingu tramwajów i autobusów były spójne z całą koncepcją kampanii wiosennej czyli opierały się na motywie komiksowych samolotów z dymkami, w których komunikowane były destynacje z danego miasta lub inne benefity oferty, np. zniżka dla dzieci.

Kampania została przeprowadzona w pięciu miastach, a reklamy Centralwings pojawiły się ogółem na 15 tramwajach i 20 autobusach przegubowych:

Warszawa - 6 autobusów + 4 tramwaje
Kraków - 5 autobusów + 3 tramwaje
Gdańsk - 3 tramwaje
Wrocław - 4 autobusy + 2 tramwaje
Katowice (GOP) - 5 autobusów + 3 tramwaje

Dwa tramwaje Centralwings mijają się na wąskiej ulicy zatłoczonych Katowic

Zdecydowaliśmy się wykorzystać możliwość lokalnego profilowania komunikacji, jaką dają media miejskie i w każdym z miast pojawiły się inne hasła reklamowe, często nawiązujące do lokalnej specyfiki. A oto kilka przykładów haseł:

Warszawa: Ze stolicy nad ciepłe morze Centralwings dostać się pomoże!

Kraków: Wawelski smok leciał ze mną do Londynu, Lizbony i Cork!

Katowice: Do Shannon, Edynburga i Dublina od Spodka podróż się zaczyna!

Wrocław: Z Wrocławia się zaczyna tania podróż do Londynu, Rzymu, Cork i Dublina!

Gdańsk: Latam dla Państwa do Rzymu z Gdańska!

Było też jedno wspólne hasło, które pojawiało się przynajmniej na jednym tramwaju w każdym z miast objętych kampanią: Niektórzy mówią, że jestem TANI! ... Ale taki już jestem! Hasło to miało wzmacniać pozycjonowanie cenowe Centralwings, jako najtańszej oferty przelotów w każdym z miast.

Tramwaje Centralwings na ulicach GOP

Na autobusach miejskich konsekwentnie we wszystkich miastach pojawiała się komunikacja związana ze zniżką 20% dla dzieci i młodzieży, która była jednym z głównych wyróżników oferty Centralwings.

Hasło wypowiadane przez samolot Centralwings w dymku na autobusach brzmiało: U mnie dzieci mogą liczyć na duuużą zniżkę!

Oczywiście na każdym autobusie w zależności od miasta pojawiały się inne destynacje, które były dostępne w ofercie Centralwings z danego lotniska regionalnego.

Tradycyjnie duży nacisk w naszej komunikacji kładliśmy na odpowiednią ekspozycją adresu strony internetowej centralwings.com - bo był to podstawowy i najtańszy kanał sprzedaży biletów.

agencja reklamowa: Heads Advertising
dom mediowy: The Media Insight / MindShare

Centralwings - akcja promocyjna "ALE ODLOT!" w Krakowie, Wrocławiu i Łodzi

2009-04-26T23:15:00.024+02:00

Po sukcesie pierwszej akcji naklejkowej "ALE ODLOT!", którą przeprowadziliśmy w marcu 2007 w Trójmieście postanowiliśmy kontynuować ten pomysł w kolejnych miastach, gdzie w Letnim Rozkładzie Lotów pojawiły się nowe destynacje wymagające silnego wsparcia marketingowego.

Mechanizm kolejnych akcji był podobny - najpierw pojawiała się komunikacja teaserowa w popularnej lokalnej stacji radiowej, która poprzedzała rozpoczęcie konkursu i zapowiadała dystrybucję konkursowej naklejki Centralwings, która była rozdawana wraz z bezpłatnym dziennikiem METRO. Wygląd naklejki oraz projekt okładki Metra został natomiast dostosowany do komiksowej estetyki wiosennej kampanii, która była w tym samym czasie prowadzona w prasie, internecie oraz na tramwajach i autobusach miejskich.

1. WROCŁAW - akcja ALE ODLOT odbyła się tu w dniach 7 -18 maja 2007 r. Do wrocławskiej edycji dziennika METRO dołączona była poniższa naklejka, którą kolporterzy mieli za zadanie rozdawać głównie do kierowców samochodów. Nakład naklejki: 30 000 egzemplarzy.

We Wrocławiu promowaliśmy nowe połączenia z tamtejszego lotniska wprowadzone w Letnim Rozkładzie Lotów - do Rzymu i Londynu. Zwycięzcy konkursu mogli zatem wybrać bilety do jednej z tych dwóch destynacji. Spot radiowy zapowiadający konkurs emitowany był w popularnym porannym paśmie radia ESKA Wrocław i brzmiał tak:

ESKA-Wroclaw_Ale Odlot.mp3

Tradycyjnie kolporterzy dziennika METRO mieli odpowiedni branding na swoich strojach oraz na wózkach z gazetami, a okładka samego METRA była w całości reklamą Centralwings i naszego konkursu.

I okładka METRA Wrocław w dniu rozpoczęcia akcji ALE ODLOT!

IV okładka dziennika METRO Wrocław w dniu rozpoczęcia akcji ALE ODLOT!

Przykładowe nagranie promosa naszego konkursu na antenie radia ESKA Wrocław możecie odsłuchać sobie poniżej:
Wroclaw - ESKA 8 maj 2007 21_58_58.mp3

2. KRAKÓW - kolejna akcja z cyklu ALE ODLOT! odbyła się w Krakowie w dniach 18 maja - 1 czerwca 2007 r. Kraków był jedynym miastem, w którym przy promocji akcji wykorzystaliśmy stację radiową spoza sieci Eska. Decyzja ta wynikała z dość słabej pozycji lokalnej krakowskiej Eski - dlatego też zdecydowaliśmy się na współpracę z krakowskim RMF Maxxx, który targetuje podobną grupę docelową, a miał wtedy znacznie lepszą słuchalność. Poniżej możeci odsłuchać spot promujący krakowską akcję na antenie RMF Maxxx:

RMF Maxxx_Krakow.mp3

W Krakowie rozprowadzonych zostało 35 000 naklejek promujących włoskie destynacje do Rzymu i Bolonii. Bilety lotnicze Centralwings do tych właśnie miast mogli wygrać w Konkursie kierowcy, którzy zostali złapani z przyklejoną na samochodzie naklejką przez reportera radia RMF Maxxx.

3. ŁÓDŹ - ostatnia akcja ALE ODLOT! odbyła się w rodzinnym mieście Centralwings w dniach 1 - 15 czerwca 2007 r. W Łodzi skorzystaliśmy ponownie z niezawodnego wsparcia łódzkiej Eski, która jest naprawdę niezastąpiona w tego typu akcjach. Poniżej znajdziecie spot promocyjny nagrany i emitowany przez stację ESKA Łódź przed startem akcji ALE ODLOT! w Łodzi:
teaser_Eska_Lodz.mp3

W Łodzi na naklejkach promowaliśmy zupełnie nowe destynacje, które na wiosnę trafiły do Rozkładu Lotów Centralwings czyli Paryż i Rzym z łódzkiego lotniska Lublinek. Kolporterzy dziennika METRO rozdali 30 000 takich naklejek.

Podobnie jak w innych miastach, gdzie przeprowadziliśmy akcję ALE ODLOT! także w Łodzi kierowcy z przyklejoną naklejką dosłownie ścigali lotnych reporterów radia ESKA, który codziennie rano wybierali jednego szczęśliwca, który wygrywał podwójny bilet lotniczy do Paryża lub Rzymu. Poniżej możecie odsłuchać przykładową relację, jaka pojawiała się na antenie radia:
Eksa_Lodz_6-06-2007.mp3

agencja reklamowa: Heads Advertising

planowanie i zakup mediów: The Media Insight / MindShare

Centralwings - kampania w warszawskim metrze / maj 2007

2009-04-04T22:07:00.015+02:00

Częścią wiosennej kampanii reklamowej Centralwings w 2007 roku była miesięczna kampania w warszawskim metrze. Kampania została przeprowadzona w maju na 344 ramkach (90 x 30 cm) w 172 wagonach (2 ramki na wagon).

Wykorzystane zostały trzy różne lay-out'y z komiksowym samolotem, które różniły się promowanymi destynacjami z Letniego Rozkładu Lotów 2007 oraz tekstem copy, wypowiadanym przez samolot Centralwings.

Postanowiliśmy wspólnie z agencją trochę pobawić się rymowankami i tak powstały trzy teksty copy do wykorzystanych lay-outów:

Po podróży w metrze wznieś się ze mną w powietrze!
Na którą jedziesz stację? A może wolisz polecieć ze mną na wakacje?
Wszystkich metra pasażerów zabiorę do miejsc wielu!

Warszawa była dla Centralwings kluczowym rynkiem - w rozkładzie lotów najwięcej połączeń oferowanych było właśnie z Okęcia, dlatego dotarcie do sporej części Warszawiaków podróżujących codziennie podziemną kolejką okazało się bardzo efektywnym narzędziem.

Podobnie jak w kampanii prasowej obok destynacji promowaliśmy również: cenę - na jednym z lay-outów pojawiła się informacja "Loty już od 19 zł" oraz zniżkę 20% dla dzieci w wieku 2-16 lat.

agencja: Heads Advertising

dom mediowy: The Media Insight / MindShare

Centralwings - wiosenna "komiksowa" kampania prasowa 2007

2009-03-24T23:26:00.018+01:00

Wiosną 2007 r. Centralwings przeprowadził największą w swojej historii kampanię prasową, która promowała Letni Rozkład Lotów, jak również wprowadzane na okres wakacyjny połączenia mix-charterowe do śródziemnomorskich kurortów. Zależało nam, by reklamy prasowe miały jakiś chwytliwy, wyrazisty i łatwy do rozpoznania element, który pomimo promowania kilku różnych benefitów utrzyma spójność wszystkich egzekucji. Chcieliśmy również, by element ten dało się wykorzystać w kampanii ambientowej oraz w Internecie. W efekcie wspólnie z agencją Heads Advertising wypracowaliśmy nową linię kreatywną, którą ochrzciliśmy mianem "komiksowe samoloty z dymkami"...

samolot z lekką nadwagę - promował tani nadbagaż oraz destynacje wakacyjne

Naszym komiksowym samolotom nadaliśmy bardzo indywidualne "ludzkie" cechy - jeden miał lekką nadwagę spowodowaną sporą ilością taniego nadbagażu i słoneczne okulary, drugi nosił zabawną czapkę baseballową i nos klauna, jeszcze inny czapkę kapitańską, a najbardziej zalatany przedstawiciel floty Centralwings dumnie prezentował swojego młodzieżowego irokeza.

Samolot-klaun promujący zniżkę 20% dla dzieci i młodzieży

Wszystkie lay-outy promowały wybrane połączenia lub całą siatkę jeśli wielkość reklamy na to pozwalała, ale dodatkowo każdy komiksowy samolot miał przypisany dodatkowy benefit komunikacyjny, który umieszczony był w komiksowym dymku stanowiącym indywidualną wypowiedź samolotu:

- samolot z nadwagą promował tani nadbagaż;

- samolot-klaun promował zniżkę 20% dla dzieci;

- samolot-kapitan promował okazje cenowe;

- zalatany-samolot z irokezem promował loty na Wyspy aż z 6 lotnisk w Polsce.

Kapitański samolot przypominał, że im wcześniej rezerwujesz, tym taniej odlatujesz!

Kampania prasowa miała bardzo szeroki zasięg i objęła następujące tytuły:

- dzienniki: Gazeta Wyborcza, Fakt, Metro i Dziennik;

- TV-guides i dodatki telewizyjne: Tele Tydzień, Gazeta Telewizyjna, Fakt TV i Tele Magazyn;

- tygodniki opinii: Polityka, Wprost, Przekrój, Newsweek, Angora, Forum;

- czasopisma: Viva, Auto Świat, Eurostudent, Poznaj Świat, Twoje Dziecko.

Zalatany-samoloto-chłopak z irokezem latał na Wyspy aż z 6 lotnisk w Polsce

Zdażało nam się też skorzystać z kilku atrakcyjnych cenowo ofert "Last Minute" - np. specjalna reklama Centralwings promująca połączenia do Rzymu i Londynu pojawiła się w okolicznościowym wydaniu czasopisma "Piłka Nożna" poświęconemu piłkarskiej Champions League.

Okolicznościowy samolot-footballowy chętnie latał na mecze piłkarskiej Champions League

Oczywiście linię komiksowych samolotów przeszczepiliśmy również do naszej komunikacji skierowanej do Polaków mieszkających w Wielkiej Brytanii i Irlandii. W lokalnych polskich czasopismach, takich jak: Goniec Polski, Polish Express, Cooltura, Polska Gazeta, Głos Polski czy Polski Ekspress, ukazywały się adekwatne reklamy promujące tani nadbagaż i zniżkę dla dzieci oraz siatkę połączeń Centralwings z Wysp do Polski.

reklama do polskiej prasy w Irlandii

reklama do polskiej prasy w Anglii

agencja reklamowa: Heads Advertising

dom mediowy: The Media Insight / MindShare

Centralwings - akcja promocyjna "ALE ODLOT!" w Gdańsku

2009-03-08T16:20:00.026+01:00

Wiosną 2007 r. Centralwings uruchamiał kilka ważnych nowych połączeń z regionalnych lotnisk w Gdańsku, Łodzi, Wrocławiu i Krakowie. Trzeba było niskim kosztem, ale efektywnie i szybko zbudować świadomość nowych destynacji oferowanych z danego lotniska. Zdecydowaliśmy się na przeprowadzenie niestandardowych lokalnych akcji, które otrzymały wspólną nazwę "ALE ODLOT!". Pierwsza taka akcja została przeprowadzona w Trójmieście w dniach 13-30 marca 2007 r. A wszystko zaczęło się od powitania na gdańskim lotnisku 2-milionowego pasażera Centralwings, którym okazał się pewien Szkot podróżujący z Edynburga do Gdańska.

Konkursowa nakleja na samochód dołączona do dziennika METRO

Tego samego dnia wystartowała kampania teaserowa w lokalnej stacji radiowej Hit FM (sieć ESKA), w której przez 4 dni w porannym paśmie ukazywały się zapowiedzi konkursu Centralwings, w którym można było wygrać bilety z Gdańska do Rzymu. To właśnie stolica Włoch była nową destynacją, którą Centralwings uruchamiało z Gdańska na wiosnę.
CW_3miasto_HIT FM-teaser.mp3

Kolportaż METRA w oprawie reklamy Centralwings z insertowaną naklejką

70-tysięczne piątkowe trójmiejskie wydanie dziennika METRO ukazało się 16 marca z dwustronną reklamą Centralwings na 1. i 4. okładce, dodatkowo osoby dystrybuujące gazetę nosiły również na sobie naszą reklamę z okładki Metra. Poza zapowiedzią nowego połączenia Gdańsk-Rzym na okładce Metra pojawiła się również pełna informacja o zasadach konkursu organizowanego przez Centralwings we współpracy ze stacją radiową Hit FM.

I. okładka METRA w dniu rozpoczęcia konkursu i dystrybucji naklejki

Aby wziąć udział w konkursie należało w piątek 16 marca zdobyć egzemplarz bezpłatnej gazety METRO, do którego dołączona była specjalna naklejka konkursowa Centralwings (nakład: 70 000 egz.) reklamująca połączenie Gdańsk-Rzym. Naklejkę należało nakleić na tylną szybę swojego samochodu, aby mieć szansę na wygranie bieletów lotniczych na nowe połączenie Gdańsk-Rzym. W ten sposób udało się uzyskać bezcenne zaangażowanie mieszkańców miasta, którzy z własnej woli promowali nowe połączenie Centralwings na swoich samochodach.

IV. okładka METRA w dniu rozpoczęcia konkursu

Przez następne 2 tygodnie każdego ranka reporter radia Hit FM w charakterystycznym czerwonym kabriolecie z wielką naklejką reklamującą połączenie Gdańsk-Rzym wyruszał na ulice Trójmiasta w poszukiwaniu samochodu z przyklejoną na tylnej szybie naklejką Centralwings. Akcja poszukiwawcza była zawsze na żywo relacjonowana na antenie radia, jak również krótka rozmowa ze szczęśliwym zwycięzcą.

Kabriolet Centralwings tropiący na ulicach Trójmiasta samochody z naklejką

Znalezienie dziennego zwycięzcy nie było żadnym problemem, gdyż każdego dnia w Hit FM pojawiała się podpowiedź w jakim rejonie miasta będzie można spotkać kabriolet. Najczęściej kończyło się tym, że kilka samochodów z naklejką ścigało nasz patrol radiowy walcząc o zwycięstwo w konkursie.

Jeden z upolowanych zwycięzców obiera vouchery na przelot Gdańsk-Rzym

Centralwings - materiały BTL i POS do biur podróży

2009-02-01T22:55:00.022+01:00

Głównym kanałem sprzedaży biletów tanich linii lotniczych jest oczywiście Internet. Pozostałe kanały to: call center, biura podróży i sprzedaż grupowa. W Centralwings staraliśmy się wykorzystać nasze pochodzenie i znajomość polskiego rynku biur podróży i zdominować ten kanał.

W tym celu chcieliśmy silnie zaznaczyć naszą obecność w biurach podróży, które pośredniczyły w sprzedaży biletów Centralwings. Na wiosnę 2006 roku agencja Art FM otrzymała brief na opracowanie spójnej koncepcji materiałów BTL/POS do polskich biur podróży, których uniweralna kreacja miała pozwolić na długokresową obecność w punktach sprzedaży. Agencja opracowała key visual, który stanowił różnobarwny kolaż najbardziej charakterystycznych budowli czy symboli miast, do których latały samoloty Centralwings. Przewodnim sloganem komunikacji w biurach podróży było: Czas na tanie latanie.

lay-out tekturowego stojaka na ulotki

Materiały, które ostatecznie zostały wyprodukowane obejmowały: plakat, mały stand na rozkłady lotów, duży stand typu "lama" (170c m), okrągła naklejka na drzwi "Tu kupisz bilety Centralwings", tabliczka "Otwarte/Zamknięte".

stand "lama"

Wszystkie okolicznościowe materiały, które były później produkowane z myślą o biurach podróży i innych partnerach handlowych zachowywały wypracowaną formę wizualną, czego dobrym przykładem są kalendarze firmowe Centralwings na 2007 rok: kalendarz książkowy oraz kalendarz ścienny.

kalendarz książkowy 2007 [lay-out okładki]

kalendarz ścienny 2007

Centralwings zatrudniał posiadał grupę regionalnych przedstawicieli handlowych do obsługi biur podróży, dbania o ekspozycję materiałów, koordynowania konkursów sprzedażowych i pozyskiwania nowych pośredników. Przedstawiciele Centralwings otrzymali samochody służbowe, które również uzyskały spójny branding z komunikacją BTL w biurach podróży.

Służbowy samochód przedstawiciela regionalnego Centralwings / Toyota Yaris 2006

Projekt brandingu samochodu przedstawicieli Centralwings

Centralwings - launch połączenia Warszawa-Lille

2008-12-27T20:28:00.030+01:00

W zimowym rozkładzie lotów 2006/2007 pojawiły się dwie zupełnie nowe dla Centralwings francuskie destynacje: Paryż (z Łodzi) i Lille (z Warszawy). Jeżeli chodzi o Francję, to wcześniej samoloty Centralwings latały jedynie sezonowo do Grenoble czyli w rejon atrakcyjnych dla narciarzy górskich kurortów we francuskich Alpach.

reklama prasowa połączenia WAW-LIL w magazynie Voyage (2006 r.)

Paryż z oczywistych względów był atrakcyjną destynacją dla linii lotniczych i od dawna latały tam już konkurencyjne tanie linie lotnicze: Sky Europe, Wizzair czy Ryanair, nie wspominając o tradycyjnych przewoźnikach typu LOT czy AirFrance. Dlatego też wybór padł na Lille - mało znane miasto w północno-wschodniej Francji, 1-milionowa aglomeracja i stolica regionu Nord-Pas-de-Calais (historyczna Flandria), w pobliżu granicy z Belgią. Lille to miasto o drugim największym po Paryżu potencjale ekonomicznym we Francji. Mieszczą się tam centrale znanych francuskich firm, takich jak: Auchan, Bonduelle, Leroy Merlin, Norauto, Lyreco, Decathlon czy Accor Hotels (to właśnie w Lille zbudowano pierwszy hotel pod marką Novotel). Miasto ma też silne historyczne związki z Polską, a region Nord-Pas-de-Calais zamieszkuje półmilionowa Polonia, w większości jednak jest to stara przedwojenna fala emigracyjna.

Lille ma też rewelacyjne połączenia z innymi miastami regionu - szybka kolej TGV łączy je z Londynem, Paryżem czy Brukselą, a autostrady prowadzą do Lyonu i Marsylii oraz Paryża. Jedynie nowoczesne lotnisko Lille-Lesquin (LIL) miało problem z przyciągnięciem znaczących zagranicznych przewoźników. Dominującą pozycję próbował wykorzystywać narodowy przewoźnik AirFrance, który nie był zainteresowany otwieraniem z Lille bezpośrednich połączeń do europejskich miast, a jedynie dowożeniem pasażerów do Paryża. W momencie gdy Centralwings otwierało tanie połączenie z Warszawą w grudniu 2006 r. byliśmy jedyną europejską tanią linią lotniczą na tym lotnisku. Latały tam jeszcze afrykańskie linie typ Air Algerie czy Royal Air Maroc latające do Casablanki.

reklama prasowa połączenia WAW-LIL (2007 r.)

Podstawowym problemem z promocją destynacji Lille była słaba znajomość tego miasta w Polsce, brak wizerunku turystycznej atrakcji jaką niewątpliwie może być piękne stare miasto Lille czy francuskie wybrzeże w regionie Nord-Pas-de-Calais. Dlatego liczyliśmy głównie na przejęcie ruchu biznesowego (pracownicy filii francuskich koncernów z rejonu Lille) oraz polonijno-studenckiego. Do Lille ciągle kursowały jeszcze autokary z Polski, a więc było zapotrzebowanie na tanie połączenie z tym miastem.

Prezes lotniska Lille-Lesquin, a jednocześnie szef regionalnej Izby Handlowej zaangażował się bardzo mocno w pozyskiwanie wsparcia ze strony lokalnych firm. W ten sposób nawiązana została współpraca z takimi francuskimi firmami jak Auchan, Leroy Merlin, Norauto, Accor Hotels, Bonduelle czy Decathlon

Dzięki współpracy z francuskim biznesem i lotniskiem Lille-Lesquin udało nam się przygotować niestandardową reklamę zewnętrzną zapowiadającą nowe połączenie Warszawa-Lille. Na głównej drodze dojazdowej do warszawskiego lotniska Okęcie (ul. Żwirki i Wigury) pojawił się wielki banner o długości około 500 metrów i wysokości 2 metrów informujący o lotach z Warszawy do Lille. Praktycznie każdy udający się na lotnisko lub z niego wracający mijał tą reklamę.

Na bannerze pojawiły się również logotypy francuskich firm, które zaangażowały się w promocję nowego połączenia, a były to: Auchan, Leroy Merlin, Decathlon i Norauto. Reklama była na całej długości oświetlona, tak więc również wieczorem była świetnie widoczna.

Kreacja została przygotowana przez agencję Art FM, a nietypowy nośnik został zakupiony przez nasz dom mediowy The Media Insight. Na całej długości banneru trzykrotnie pojawiła się nazwa nowego połączenia Warszawa-Lille, ale za każdym razem w innym języku: polskim, angielskim i francuskim.

Ekspozycja reklamy połączenia Warszawa-Lille trwała ponad 3 miesiące - od połowy września 2006 aż do końca roku 2006 r. Pierwsze loty z Warszawy do Lille odbyły się w grudniu 2006 r. przy całkiem niezłym wypełnieniu samolotów.

Dalsze działania promujące destynację Lille w Polsce miały miejsce już w 2007 roku i zostanie im poświęcony osobny wpis.

agencja: Art FM / Heads Advertising

dom mediowy: The Media Insight

W tym samym czasie trwała bardzo intensywna kampania promująca nowe połączenie Centralwings po stronie francuskiej - zorganizowana przez lotnisko Lille-Lesquin. W regionie Nord-Pas-de-Calais pojawiło się kilkaset billboardów, reklamy prasowe, reklamy na autobusach, a także spot TV, który był emitowany w regionalnej stacji telewizyjnej. Dodatkowo na samym lotnisku Lille-Lesquin nie sposób było nie zauważyć reklam Centralwings inaugurujących nowe połączenie.

Ze względu na obowiązujące we Francji prawo - w reklamach na tamtym rynku już wtedy mogła się pojawić jedynie cena brutto za połączenie w obie strony, uwzględniająca wszystkie opłaty lotniskowe i podatki. Stąd we francuskich reklamach pojawia się cena 76 euro (najtańsza taryfa brutto w obie strony), podczas gdy w polskich reklamach komunikowane było 19 zł + opłaty (bilet w jedną stronę).

Francuskie billboardy reklamujące start połączenia Lille-Warszawa w regionie Nord-Pas-de-Calais

Francuski spot TV reklamujący połączenie Centralwings z Lille do Warszawy

Centralwings - kampania "Zimowy Rozkład Lotów 2006/2007"

2008-12-14T19:10:00.019+01:00

Pisałem tydzień temu o perturbacjach z koncepcją kreatywną jesiennej kampanii reklamowej Centralwings w 2006 r. Po odrzuceniu pomysłu "jesiennej ofensywy" zostało niewiele czasu na realizację kampanii wprowadzającej Zimowy Rozkład Lotów 2006/2007. Zdecydowaliśmy się na powrót do nieco zmodyfikowanej linii "Menu", a nacisk został postawiony na lokalną komunikację nowych połączeń, jakie miały zostać uruchomione w grudniu 2006 r.

Reklamy prasowe, które pojawiły się w lokalnych dziennikach (Dziennik Bałtycki, Dziennik Zachodni, Słowo Polskie, Gazeta Krakowska, itp) oraz w lokalnych wydaniach Gazety Wyborczej promowały głównie nowe destynacje z poszczególnych polskich lotnisk: Lille, Grenoble i Londyn Stansted z Warszawy, Cork, Rzym i Londyn Gatwick z Wrocławia, Cork z Krakowa oraz Rzym i Paryż z Łodzi. Informowaliśmy również o nowej najniższej taryfie, która wynosiła 19 zł + stała opłata pasażera (99 zł).

Pojawił się też nowy ogólnopolski lay-out z zimowym, mroźnym drinkiem, który promował w prasie cały nowy Zimowy Rozkład Lotów 2007.

Poza kampanią prasową w wybranych miastach wspieraliśmy launch nowych połączeń kampanią outdoorową na wielkoformatowych siatkach w najlepszych lokalizacjach. We Wrocławiu gdzie startowały aż 3 nowe połączenia pojawiły się 2 gigaboardy - jeden z nich zawisł na wrocławskim Rynku.

W Łodzi powróciliśmy po roku nieobecności na to samo sprawdzone miejsce na łódzkim Centralu w samym sercu miasta przy skrzyżowaniu Piotrkowskiej z Al. Mickiewicza.

W zimowym rozkładzie lotów pojawiło się jedno zupełnie nowe polskie miasto - Szczecin - w którym uruchamialiśmy pierwsze nasze połączenie do Dublina. Tam również w centralnym punkcie miasta pojawił się gigaboard Centralwings.

Głównym medium tej kampanii była jednak silna 3-tygodniowa kampania radiowa realizowana w najpopularniejszej ogólnopolskiej stacji radiowej RMF FM oraz w wybranych stacjach lokalnych w każdym mieście, z którego Centralwings oferowało swoje połączenia - ESKA Wrocław, ESKA Warszawa, Złote Przeboje Trójmiasto i Złote Przeboje Kraków.

Przygotowaliśmy kilka wariantów spotów - specjalny spot ogólnopolski, który był emitowany w RMF FM...

... oraz spoty dla lokalnych stacji radiowych. Przez pierwsze dwa tygodnie kampanii spoty promowały głównie nowe destynacje, a w 3. tygodniu tuż przed wielkim otwarciem sprzedaży Zimowego Rozkładu promowaliśmy cenę 19 zł pod hasłem Im wcześniej, tym taniej!

Największa szansa na kupienie biletu w najtańszej taryfie 19 zł jest właśnie w dniu otwarcia sprzedaży nowego Rozkładu, dlatego tak ważne było, żeby jak najwięcej osób właśnie 8 grudnia weszło na stroną internetową Centralwings.

Centralwings - Jesienna Ofensywa 2006, która nie doszła do skutku

2008-12-06T22:26:00.017+01:00

Tym razem będzie o koncepcie kreatywnym, który nie został nigdy zrealizowany i upubliczniony. Będzie to więc swego rodzaju premiera.

Na jesień 2006 roku planowaliśmy dużą kampanię reklamową Centralwings w telewizji, jednak latem nastąpiły cięcia budżetowe, które zmusiły nas do wyboru tańszego media-mixu, na który złożyły się: dzienniki, radio oraz wielkoformatowy outdoor. Tymczasem konkurencja na najważniejszych (najbardziej dochodowych) kierunkach na Wyspy zaostrzała się za sprawą agresywnych działań promocyjnych prowadzonych przez Irlandzkiego giganta - Ryanaira. Na polskie lotniska coraz mocniej wchodził również węgiersko-brytyjski Wizzair. Centralwings musiał bronić swojej pozycji.

W briefie do agencji Heads Advertising (w międzyczasie nasza agencja Art FM zmieniła swoją nazwę na Heads Advertising) wskazywaliśmy na konieczność stworzenia wyrazistej, a nawet kontrowersyjnej kreacji, która pomimo mniejszego budżetu przebije się przez reklamowy clutter i zostanie zauważona przez naszą grupę docelową. Oczywiście kreacja miała też za zadanie budować wizerunek odważnej "cool" marki.

W odpowiedzi na brief agencja przedstawiła koncepcję Jesiennej Ofensywy Centralwings, która w warstwie copywriterskiej odwoływała się do słynnej lotniczej Bitwy o Anglię, a w stylistyce wizualnej nawiązywała do modnej ostatnio estetyki retro / vintage, propagandowych plakatów czasu wojny, ale również powojennego socrealizmu.

Planowana nowa komunikacja miała być zaczepna i prowadzona w retoryce propagandowego czynu społecznego i powszechnej mobilizacji. Hasła w stylu "Przyłącz się! Nie stój obojętnie! Leć z nami na Wyspy!". W nowych kreacjach pokazana została flota Centralwings, która podbija kolejne europejskie miasta. Na mapie Europy duże strzałki pokazujące poszczególne połączenia Centralwings miały przypominać ruchy wojsk.

Dzielne stewardesy i odważni piloci Centralwings pojawiali się na lay-outach w propagandowych pozach, ogłaszając swoją gotowość do lotu i podboju kolejnych destynacji.

Poniżej zamieszczam linki do demo-wersji dwóch spotów radiowych, jakie agencja nagrała, żeby pokazać jaki będzie styl komunikacji radiowej kampanii:

Hej Ty! Do Ciebie mówię! Nie stój z boku - weź udział w jesiennej kampanii Centralwings...

... zajmujemy kolejne lotniska, a czerwone skrzydła są już nad całą Europą. Teraz czas na Londyn - zajęliśmy już Gatwick, a Stansted też będzie nasze! Yes, yes, yes!!!...

[nawiązanie do słynnego wówczas sposobu wyrażania radości przez ówczesnego premiera Kazimierza Marcinkiewicza ;-) ]

kreacja & realizacja: Heads Advertising / Art FM

PS. No tak, ale nie powiedziałem dlaczego ta kampania ostatecznie nie została zrealizowana... Moim zdaniem to był świetny koncept, który miał szansę naprawdę wyróżnić markę, ale niestety zarząd Centralwings wybrał bezpieczną komunikację, o której napiszę wkrótcę...

Centralwings - badanie ilościowe grupy docelowej z lutego 2006 r.

2008-12-03T23:40:00.031+01:00

W lutym 2006 r. przeprowadziliśmy największe w historii Centralwings ilościowe badanie grupy docelowej tanich linii lotniczych. Badanie to było jednym z pierwszych dużych projektów za jakie się zabrałem zaczynając swoją pracę w Centralwings pod koniec 2005 roku.

Do przeprowadzenia badania wybraliśmy firmę AC Nielsen. Badanie miało formę wywiadów bezpośrednich face-to-face w oparciu o technikę CAPI (wywiad osobisty wspomagany komputerowo). Próba liczyła ogółem 710 respondentów, z czego 252 stanowili pasażerowie tanich linii lotniczych ("booster"). Grupa docelowa badania to osoby w wieku 19-45 lat, zamieszkujące miasta 100.000+. W przypadku "boostera" dodatkowym warunkiem było odbyciem minimum jednej podróży prywatnej tanimi liniami lotniczymi w 2005 roku.

Badanie miało odpowiedzieć na wiele nurtujących nas pytań. Biorąc pod uwagę krótką historię tanich linii lotniczych w Polsce oraz ich bardzo dynamiczny rozwój często byliśmy zmuszenie działać intuicyjnie. Dlatego też przeciętny wywiad trwał około 30-40 minut i odbywał się w domu ankietowanego. Kwestionariusz badania obejmował szeroki zakres tematów:

- wskaźniki znajomości spontanicznej i wspomaganej marek tanich linii lotniczych;
- penetracja i użytkowanie kategorii tanie linie lotnicze;
- wizerunek poszczególnych marek tanich linii lotniczych;
- sposób wyboru taniej linii lotniczej;
- stosunek do reklamy grupy docelowej;
- znajomość reklam tanich linii lotniczych i siła brandingu (blind copy test);
- ocena reklam Centralwings;
- charakterystyka pasażerów tanich linii lotniczych;
- konsumpcja mediów w grupie docelowej;

Dopiero z perspektywy 3 lat można zobaczyć jak zmienił się krajobraz "lotniczych doświadczeń" Polaków - podejrzewam, że dziś wyniki byłby znacząco inne... a w lutym 2006 r. aż 73% Polaków deklarowało, że w roku 2005 nie odwiedzili żadnego europejskiego kraju. Z grupy osób, które miały okazję odwiedzić europejski kraj najpopularniejszym środkiem transportu był ciągle samochód (58%), autokar (32%), ale już na 3. miejscu pojawiły się tanie linie lotnicze - 16%. A jakie były cele podróży osób wybierających tanie linie lotnicze w 2005 roku? Dominowały indywidualne wyjazdy turystyczne oraz odwiedziny u rodziny lub znajomych. Jednak w przypadku wyjazdów na Wyspy 25% stanowiły już typowe wyjazdy do pracy.

Pozytywnie zaskoczyły nas wyniki badania znajomości marek tanich linii lotniczych. Pomimo, że Centralwings był o 1 rok młodszą marką od Wizzaira i SkyEurope (nie wspominając o europejskich potentatach: Ryanair i easyJet), to w próbie zasadniczej wygrał zarówno w znajomości Top of Mind (11%), spontanicznej (24%), jak i wspomaganej (35%). Co zaskakujące na drugim miejscu pod względem znajomości całkowitej znalazła się nieistniejąca już AirPolonia, polska linia lotnicza, która zbankrutowała około roku wcześniej. W grupie pasażerów tanich linii lotniczych ("booster") najwyższą znajomością cieszył się Wizzair, na 2. miejscu znalazł się Centralwings, a na 3. - Ryanair.

Badanie potwierdziło, że przy wyborze taniej linii lotniczej ludzie kierują się głównie ceną biletu oraz atrakcyjnymi ofertami promocyjnymi. Jednak osoby wybierające się po raz pierwszy w podróż tanią linią są skłonne zwrócić większą uwagę na cenę nadbagażu oraz sposób obliczania ostatecznej ceny biletu, zaś osoby często podróżujące tanimi liniami często preferują tą linię, którą już kiedyś podróżowali.

Czy wśród klientów wrażliwych na cenę i deklarujących, że decydującym czynnikiem wyboru danej marki jest aktualna oferta cenowa istnieje jakakolwiek lojalność? Okazuje się, że wśród pasażerów tanich linii lotniczych tylko 4% stanowią klienci lojalni wobec jednej wybranej marki, 59% porównuje oferty kilku marek i bierze pod uwagę czynniki pozacenowe, zaś 33% wybiera zawsze najtańszą ofertę cenową.

Kampania launchowa Centralwings okazała się sporym sukcesem, co potwierdziły już powyższe wyniki znajomości marek, a dodatkowym argumentem przemawiającym za skutecznością tej kampanii są wyniki znajomości reklam tanich linii lotniczych. Zarówno w próbie zasadniczej, jak i wśród pasażerów tanich linii najwięcej osób miało kontakt właśnie z reklamami Centralwings - odpowiednio 30% i 38%, na 2. miejscu znalazł się Wizzair (21%), a na 3. - SkyEurope (16%).

W badaniu "blind copy" respondentom pokazywane były reklamy prasowe i outdoorowe 4 linii lotniczych: Centralwings, Wizzair, SkyEurope i Ryanair - z reklam tych usunięte jednak zostały wszelkie logotypy i nazwy marki. Zadaniem respondentów było stwierdzić czy zetknęli się z taką lub podobną reklamą oraz przypisać do niej właściwą markę. Najsilniejszy branding miały reklamy Centralwings - 83% poprawności wskazań i Wizzair - 76%. Również wskaźnik rozpoznawalności reklam (recognition) był najwyższy dla kreacji Centralwings (37%), a kolejne miejsca zajęły odpowiednio Wizzair (32%) i SkyEurope (25%).

Profile wizerunkowe poszczególnych marek tanich linii lotniczych nie wykazywały w 2006 roku znaczących różnic - młoda kategoria LCC, której głównym wyróżnikiem w percepcji klienta była cena nie zdążyła wykształcić jeszcze wyrazistych marek.

mBank vs MultiBank - porównanie dwóch bankowych wirusów

2008-11-23T19:53:00.040+01:00

Dziś wyjątkowo robię "fast forward" i zostawiam na chwilę okres mojej pracy w Centralwings, by zrobić małą analizę rozprzestrzeniania się "wirusowych" filmów wypuszczonych do sieci w tym samym czasie przez MultiBank oraz mBank.

Jako pierwszy pojawił się 30 października filmik MultiBanku zatytułowany "zajebista lokata" i określony jako nieoficjalna wersja reklamy "Zysk Wyższej Klasy" - zamieszczony na oficjalnym kanale MultiBankPR. Jedyną różnicą w stosunku do oficjalnej wersji pokazywanej w TV jest zakończenie spotu, w którym bohaterka mówi: "Przelewaj! Nie Super Hubert, tylko zajebista lokata!" zamiast wydawać dyspozycję przelewu panu Konradowi (aluzja do ING i Marka Kondrata). Jest to mało subtelne nawiązanie do innego konkurenta - Millennium Banku i jego nieudolnie reklamowanej w TV lokaty SuperHubert.

agencja: BBDO Warszawa

Ilość odtworzeń filmu MultiBanku na 23 listopada wynosi 16068, otrzymał on 10 komentarzy tesktowych, a średnia ocena na YouTube to 3 gwiazdki na 5 możliwych (wystawiono 25 ocen).

Dzień później, 31 października zamieściliśmy na oficjalnym kanale mBank TV filmik pt. "mDirect - na planie reklamy" - zmontowany z zabawnych nieudanych ujęć powstałych podczas kręcenia reklamy ubezpieczeń samochodowych "Kardynał". Każdy kto choć raz był na planie zdjęciowym wie, że są takie ujęcia, które aktorzy powtarzają bez końca i ciągle coś im nie wychodzi, co oczywiście wywołuje ekspresyjne reakcje - nasz aktor powtarzał ponad 30 razy słynną już scenę z zamykaniem "jebanych drzwi" od czerwonej corvetty, więc poziom wkurzenia gdy coś znów mu nie wyszło jest adekwatny ;-))

agencja: Czteryczwarte

Ilość odtworzeń filmiku mBank na 23.11.2008 to 45247, otrzymał on 5 komentarzy tekstowych, a średnia ocena na YouTube to maksymalne 5 gwiazdek (wystawiono 38 ocen).

Co różni oba filmy? Jeden to oficjalna reklama z nowym zakończeniem, drugi to typowy nieoficjalny materiał typu "Making of". W filmie MultiBanku jedyne smaczki dla Internautów to: aluzja do konkurencyjnego banku, co nie jest już niczym szczególnym i pojawia się nagminnie w oficjalnych spotach (vide: BPH "Lokata 8% czy Nordea Bank "Superhit" ) oraz użycie przez bohaterkę slangowego wyrażenia "zajebista", które chyba nikogo już dzisiaj nie szokuje. Dodatkowo film MultiBank był profesjonalnie rozsiewany w sieci przez zatrudnioną do tego celu agencję Opcom, a Wydział PR MultiBanku zadbał o masową komunikację wewnętrzną i rozesłał mailing zachęcający do obejrzenia "zajebistej lokaty" do wszystkich pracowników BRE Banku (w tym również do mBanku).

Film mBanku pozwala Internautom poczuć atmosferę planu zdjęciowego i zobaczyć nigdzie wcześniej niepublikowane surowe video, nieudane ujęcia, spontaniczne reakcje aktora grającego fałszywego "kardynała" i usłyszeć kilka znacznie bardziej niecenzuralnych tekstów. Są to jednak naturalne sytuacje, nic nie zostało tu nagrane z premedytacją o puszczeniu na YouTubie - większość z nas pewnie rzuca podobnymi tekstami gdy coś nam nie wychodzi po raz dwudziestypiąty. Co ważne, film mBanku nie był w żaden sposób aktywnie promowany czy rozsiewany. Pojawił się na oficjalnym kanale http://www.mbank.tv/, a te 45 tysięcy odtworzeń to klasyczny efekt wirusowej kuli śniegowej. Oddając sprawiedliwość MultiBankowi, pojawienie się naszego filmu w tym samym czasie sprzyjało porównaniom i spowodowało pojawienie się kilku artykułów w sieci na temat virali, które niewątpliwie pomogły obu filmom.

Co na to blogosfera? Oj wyjątkowo niemal wszyscy bloggerzy marketingowi dali się złowić na haczyk MultiBanku - o kontrolowanym wycieku pseudo-wirusa napisały: Reklamania, Mediafan, Reklama po korekcie, Launching Blox i Hatalska.com. To niewątpliwy sukces, bo rzadko się zdarza, żeby bloggerzy tak dublowali się tematyką. Sukcesem nie są już jednak opinie tychże bloggerów o jakości wirusa MultiBanku, który zdecydowanie przegrywa porównanie do słynnego "Wypierdalać", jakim na początku tego roku uraczył nas Bank BPH. Dla porównania, o filmie mBanku napisał jedynie Blok Reklamowy. Oba filmy zyskały jednak relatywnie największy rozgłos dzięki artykułowi jaki pojawił się podczas długiego weekendu w serwisie Pardon.pl (portal o2.pl). Po 2 tygodniach film MultiBanku miał jeszcze o około 2 tysiące odtworzeń więcej od filmu mBanku i wydawało się, że pomimo ewidentnej słabości "zajebistej lokaty", jej profesjonalne rozprowadzanie zwycięży nad spontanicznym i samoczynnym rozprzestrzenianiem się "Making of Kardynała". Wtedy jednak zainteresowanie filmem MultiBanku zaczęło drastycznie spadać, podczas gdy film mBanku pojawił się w serwisie Widelec.pl, który w krótkim okresie czasu zapewnił ponad 12 tysięcy odsłon i zwycięstwo w tej wirusowej rywalizacji.

Centralwings - reklamy w polskiej prasie na Wyspach

2008-11-16T22:15:00.015+01:00

Sporą część grupy docelowej tanich linii lotniczych stanowiła młoda polska emigracja, która po wejściu Polski do Unii Europejskiej i otwarciu rynków pracy w UK i Irlandii szukała tam swojej szansy na lepsze życie. W Wielkiej Brytanii i Irlandii szybko powstały polonijne gazety, które w ojczystym języku dostarczały newsów z kraju, doradzały jak sobie radzić w nowym środowisku, organizowały życie społeczno-kulturalne emigracji oraz stanowiły forum ogłoszeniowe. W samym Londynie rywalizowały ze sobą takie gazety jak: Polish Express, Goniec Polski, Cooltura, Głos Polski czy anglojęzyczny Fusion adresowany do imigrantów z Europy Środkowej. W Irlandii prym wiodły takie gazety jak: Polski Express, Gazeta Polska, Wyspa, Polski Herald czy Emigracja IE.

Centralwings jako jedyna polska tania linia lotnicza postanowił wykorzystać znajomość polonijnych mediów i od wiosny 2006 r. konsekwentnie zamieszczał reklamy w wybranych pismach, sponsorował niektóre rubryki oraz organizował wspólne konkursy z redakcjami gazet.

Pierwszy lay-out skierowany do Polaków mieszkających w UK i Irlandii (maj-listopad 2006)

Pierwsza reklama prasowa zaprojektowana przez agencję Art FM specjalnie z myślą o Polakach mieszkających na Wyspach wykorzystywała motyw kulinarny, który był już eksplorowany w kampanii prowadzonej w Polsce. Jednak w przypadku reklam publikowanych w polonijnej prasie pokazaliśmy swojską polską pomidorówkę, jako symbol dobrego polskiego domowego obiadu - znany jest powszechnie insight, że jedną z najbardziej doskwierających Polakom rzeczy na Wyspach jest kiepska miejscowa kuchnia.

Oczywiście nie mogło też zabraknąć okolicznościowych reklam w okresie świąt Bożego Narodzenia - wiadomo przecież, że Polacy są bardzo rodzinni i niemal każdy w tym okresie starał się wpaść choćby na kilka dni do rodzinnego domu, a tanie linie lotnicze w tych okresach zawsze notowały over-bookingi.

W 2007 roku nastał czas na puszczenie oka do Polaków i wykorzystanie ikony angielskiej literatury - samolot Centralwings umieszczony w dłoni Williama Shakespeare'a i copy nawiązujące do znanego wszystkim cytatu z Hamleta: "Lecieć czy nie lecieć - oto jest pytanie!...". W późniejszych projektach pojawiły się skrócony headline: Poezja taniego latania ;-)

Aż wreszcie nastał marzec 2006 roku i niedobry rząd brytyjski nałożył na pasażerów wylatujących z brytyjskich lotnisk do Polski dodatkowy podatek. Wszystkie linie lotnicze konsekwentnie doliczyły ów podatek do cen swoich biletów. Centralwings jako jedyna tania linia lotnicza wyłamał się i nie obciążył swoich pasażerów dodatkowymi opłatami lotniskowymi. We wszystkich polskich gazetach na Wyspach ukazała się wówczas reklama TAX FREE - Centralwings wolny od podatku.

kreacja: Art FM / Heads Advertising

Centralwings - księga identyfikacji wizualnej marki

2008-11-11T21:38:00.024+01:00

Centralwings było nową marką wprowadzaną na rynek, co oznaczało konieczność stworzenia kompleksowego systemu identyfikacji wizualnej. Oczywiście nazwa marki, jej logotyp i identyfikacja kolorystyczna zostały opracowane przez agencję Czteryczwarte jeszcze przed startem Polskich Tanich Linii Lotniczych, ale projektowanie pozostałych elementów Księgi Znaków posuwało się etapami, a kompletna Księga Identyfikacji Wizualnej została opublikowana i wprowadzona do stosowania zarządzeniem Prezesa jesienią 2006 roku.

Podstawowym elementem identyfikacji jest oczywiście logotyp marki - przedstawiony w różnych wersjach: podstawowej (dla Centralwings był to czerwony napis na białym tle lub biały na czerwonej apli), achromatycznej, achromatycznej w tle, poziomej i pionowej, z wykorzystaniem pełnej kolorystyki marki. Symbol marki Centralwings składa się z nazwy marki oraz unikalnego symbolu ptaka ("wydrzyka"), którego usytuowanie oraz proporcje w stosunku do nazwy były niezmienne.

Tanie linie lotnicze realizują większość swojej sprzedaży poprzez stronę internetową - dla tego istotnym elementem Systemu Identyfikacji był również sposób prezentacji adresu internetowego - wybraliśmy nowoczesną, skróconą formę: centralwings.com napisane firmową czcionką podstawową Humanist 970 Roman.

Liternictwo logotypu zostało specjalnie zaprojektowane, ale w reklamach oraz publikacjach firmowych używane były inne czcionki:

ZURICH BLACK - czcionka stosowana w headline'ach reklamowych
HUMANIST 970 ROMAN - czcionka podstawowa marki
URW GROTESK T LIGHT - czcionka uzupełniająca marki
TAHOMA REGULAR - czcionka uzupełniająca do tworzenia dokumentów w MS Office.

Kolejna część systemu identyfikacji wizualnej to druki firmowe - wizytówki firmowe, papier firmowy, koperty, strona przewodnia faksów, identyfikatory, wzór prezentacji Power Point, a także elementy oznakowania kierunkowego obiektów firmowych (tabliczki na drzwi, pylony, etc). W przypadku linii lotniczych musieliśmy zaprojektować również takie specyficzne materiały jak: karta pokładowa, przywieszka na bagaż, voucher, przywieszka dla dzieci podróżujących bez opiekuna.

Jednym z elementów budowania wizerunku firmy jest branding samochodów służbowych - w Centralwings branding firmowych aut marki Opel Corsa przywoływał oznakowanie samolotów Polskich Tanich Linii Lotniczych.

Kluczowym elementem Księgi Identyfikacji Wizualnej linii lotniczej jest oczywiście projekt brandingu samolotów. W przypadku Centralwings zdecydowaliśmy się na minimalistyczny branding naszych Boeingów 737 z zastosowaniem biało-czerwonych barw narodowych i symbolem marki "wydrzykiem" wkomponowanym w ogon samolotu.

W trakcie prac nad systemem identyfikacji zapadła decyzja o wydawaniu magazynu pokładowego. Wybraliśmy nazwę Wings Magazine, nawiązującą do nazwy marki oraz do latania. Agencja Art FM zaprojektowała logotyp czasopisma oraz lay-out okładki, które również zostały włączone do Księgi Marki. Dodatkowe submarki włączone do systemu i zaprojektowane przez Art FM to Centralwings Cafe (pokładowa kawiarnia Centralwings) oraz Centralwings Shop (pokładowy sklep Centralwings).

Siłą reklamy Centralwings była jej wyrazista i konsekwentnie stosowana identyfikacja wizualna skodyfikowana w Księdze Znaków. Kluczowym elementem identyfikacji był czerwony panel, na którym umieszczane było logo marki wraz z sygnaturą "Polskie Tanie Linie Lotnicze" oraz danymi kontaktowymi: adresem internetowym oraz numerami call center.

Poza charakterystycznym czerwonym panelem reklamy Centralwings wyróżniały się także charakterystyczną kolorystyką - cienki żółty pasek nad panelem oraz niebieskie tło z przejściami tonalnymi, na którym prezentowany był dynamiczny samolot lub mapa Europy z zaznaczonymi destynacjami obsługiwanymi przez Centralwings.

Na koniec zostawiłem sobie strój personelu pokładowego czyli pilotów, stewardów oraz stewardess - w wersji komletnej i podstawowej.

Oczywiście jest to zaledwie drobny wycinek Księgi Identyfikacji Centralwings - całość została zebrana na ponad 130 stronach. Szkoda, że nowa ekipa, która przejeła stery latem 2007 roku szybko porzuciła ten wypracowany i rozpoznawalny system. Nowy im specjalnie nie pomógł, jak wszyscy wiemy...

Centralwings - kampania promująca destynację LIZBONA

2008-11-03T23:08:00.017+01:00

Centralwings były jedynymi liniami lotniczymi, które oferowały bezpośrednie połączenia z Polski do Portugalii. Standardowo samoloty Polskich Tanich Linii Lotniczych latały z Warszawy do Lizbony (2004-2007), a w okresie wakacyjnym uruchamiane było dodatkowe połączenie mix-charterowe z Warszawy do Faro. W 2006 r. uruchomiono dodatkowe połączenie Kraków-Lizbona. Z uwagi na największy dystans dzielący Warszawę od Lizbony było to najdłuższe i najdroższe połączenie w siatce lotów Centralwings - nie obowiązywały na nim ceny biletów za 1 zł + stała opłata lotniskowa.

Można śmiało powiedzieć, że dynamiczny rozwój ruchu turystycznego z Polski do Portugalii był właśnie zasługą wygodnego i przystępnego cenowo połączenia lotniczego oferowanego przez Centralwings. Lokalna portugalska organizacja turystyczna Tourismo de Lisboa dostrzegła potencjał w polskich turystach i zdecydowała się zainwestować we wspólną kampanię reklamową promującą w Polsce oraz w Portugalii połączenie Warszawa-Lizbona.

Zdecydowaliśmy się na przeprowadzenie outdoorowej kampanii tranzytowej na tramwajach i autobusach miejskich w Warszawie oraz Krakowie w kwietniu 2006 roku. Wybraliśmy największe dostępne formaty: Dual Bus (przegubowe autobusy) i tramwaje w Warszawie oraz Full Back (tył autobusów) i tramwaje w Krakowie. W stolicy kampania była prowadzona na 4 autobusach i 4 tramwajach, a w Krakowie na 3 tramwajach i 2 autobusach.

Agencja Art FM przygotowała kreacje, które w chłodzie przedwiośnia kusiły wizerunkiem wakacyjnego relaksu na plaży. Wyrazista czerwono-niebieska kolorystyka zgodna z identyfikacją wizualną Centralwings oraz duży samolot, który stanowiły wówczas nieodzowny element wszystkich kreacji wyróżniały się na szarych polskich ulicach.

W 2007 r. podobną kampanię promującą połączenie Lizbona-Warszawa i Lizbona-Kraków na miejskich autobusach przeprowadziło Tourismo de Lisboa w stolicy Portugalii.

Miejskie autobusy w Lizbonie z reklamą Centralwings

Dodatkowe wsparcie w rozkręceniu mody na Portugalię wśród Polskich turystów zapewnił miesięcznik Voyage, który swój lipcowy numer 2006 r. poświęcił właśnie stolicy Portugalii. Znalazła się tam również całostronicowa reklama lotów Centralwings do Lizbony i Faro.

Reklama prasowa lotów do Lizbony i Faro, Voyage (lipiec 2006)

Warto w tym miejscu przywołać również jedną z pierwszych w historii (2005 r.) kampanii outdoorowych Centralwings promujących właśnie loty do Lizbony, w której na billboardach pojawiły się zapiaszczone stopy. Do branżowych anegdot można zaliczyć już historię słynnych bannerów internetowych z wizerunkiem tychże stóp oraz dwuznacznym hasłem "Tego lata wyciągniesz nogi w Lizbonie"...

Kampania outdoorowa Centralwings z 2005 r. (kreacja: Czteryczwarte)

W ramach kampanii tranzytowej na tramwajach i autobusach Centralwings otrzymał szansę przetestowania nowego nośnika reklamowego, który firma Business Consulting / Media Miejskie wprowadzała wówczas do swojej oferty - były to naklejki na tyłach fotelików w warszawskich tramwajach. Wykorzystaliśmy tą okazję, by zaprezentować całą paletę połączeń Centralwings oraz wszystkie kreacje z linii "Menu" przygotowane wcześniej przez agencję Art FM.

Testowa kampania na fotelach tramwajowych - kwiecień 2006 r.

Tył autobusu w Warszawie

Agencja: Art FM

Zakup mediów: The Media Insight / MindShare

Centralwings - edukacyjno-poradnikowe advertoriale prasowe

2008-11-01T19:44:00.021+01:00

Pierwsze tanie linie lotnicze pojawiły się w Polsce zaledwie w 2004 r. wraz z wejściem SkyEurope i Wizzair. Start tanich przewoźników ułatwiło wejście Polski do Uni Europejskiej i otwarcie dla Polaków rynków pracy w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Centralwings wystartował na początku 2005 r. od dwóch regularnych połączeń Warszawa-Londyn i Kraków-Londyn. Ogromna ilość Polaków, która w tamtym okresie postanowiła spróbować szczęścia na Wyspach pozwoliła tanim liniom lotniczym rozwinąć siatkę połączeń - Centralwings szybko uruchamiał kolejne kierunki do Dublina, Shannon, Edynburga i Leeds.

Advertorial w Gazecie Praca "Na skrzydłach do pracy" - SZKOCJA

Trzeba jednak pamiętać, że większość osób po raz pierwszy w życiu wsiadała wówczas do samolotu. Tanie linie lotnicze pozwoliły korzystać z latania osobom, których wcześniej nie było na to stać. Dodatkowo model funkcjonowania tanich linii nie był znany Polakom, krążyło wiele obiegowych, niepochlebnych opinii w rodzaju, że tanie linie latają starymi samolotami. Postanowiliśmy zmierzyć się tym problemem i w formie odbiegającej od standardowej reklamy przekazać nieco przydatnych informacji dla osób, które rozpoczynały swoją przygodę z tanim lataniem.

Advertorial w Gazecie Praca "Na skrzydłach do pracy" - IRLANDIA

Planując wiosenną kampanię reklamową w 2005 r. chcieliśmy również edukować Polaków planujących wyjazd na Wyspy w zakresie informacji, które powinni wiedzieć o tanich liniach lotniczych oraz destynacji, do której się wybierają. Pisaliśmy z jakim wyprzedzeniem warto zaplanować podróż, na jakie dodatkowe rzeczy zwrócić uwagę przy wyborze linii lotniczej (bagaż, dodatkowe opłaty, możliwość przebukowania lotu, lotnisko docelowe, transport do centrum miasta).

Advertorial w Gazecie Praca "Na skrzydłach do pracy" - ANGLIA

Dom mediowy The Media Insight zaplanował dla nas kampanię prasową w Gazecie Praca (poniedziałkowy dodatek do Gazety Wyborczej) oraz w piśmie Praca i Życie Za Granicą. W tych tytułach ukazywały się cyklicznie advertoriale przygotowywane wspólnie przez redakcje gazet oraz nasz dział Komunikacji Korporacyjnej. Oczywiście przemycaliśmy w tych materiałach wiele przewag oferty Centralwings, jednak zasób obiektywnych informacji czynił je zdecydowanie bardziej atrakcyjnymi dla czytelnika od typowej reklamy prasowej.

Advertorial w Praca i Życie Za Granicą - odcinek: SHANNON

Można powiedzieć, że decydując się na taką właśnie kampanię Centralwings edukował Polaków w zakresie korzystania z tanich linii lotniczych, wzmacniając tym samym cały segment tanich linii lotniczych. Była to kampania promująca korzystanie z tanich linii i wskazująca na wszystkie zalety i ewentualne utrudnienia wynikające z wyboru taniego przewoźnika.

Advertorial w Praca i Życie Za Granicą - odcinek: EDYNBURG

Advertorial w Praca i Życie Za Granicą - odcinek: DUBLIN

Advertorial w Praca i Życie Za Granicą - odcinek: LONDYN

Centralwings - kampania TV "Tanie Bilety, Najtańszy Bagaż"

2008-10-26T20:47:00.013+01:00

Centralwings zadebiutował w głównych stacjach telewizyjnych jesienią 2005 r. Było to zaledwie pół roku po pierwszych inauguracyjnych lotach do Londynu z Warszawy i Krakowa. Centralwings wystartował o rok później niż konkurencyjne tanie linie lotnicze z regionu czyli Sky Europe i Wizzair. Obaj konkurenci mieli już za sobą kampanie telewizyjne i zbudowali znaczącą znajomość marek.

Aby szybko zbudować znajomość marki Polskie Tanie Linie Lotnicze zostały sponsorem prognozy pogody w 3 największych stacjach: TVN, TVP i Polsat. Proste animowane billboardy sponsorskie zdominowane przez wizerunek samolotu w barwach Centralwings bardzo dobrze zrealizowały ten cel, a dodatkowo ugruntowały identyfikację wizualną młodej marki .

agencja: Czteryczwarte

Kulminacją wiosennej kampanii Centralwings w 2006 r. była pierwsza i jedyna w historii Centralwings duża kampania TV (pomijając opisany powyżej sponsoring prognozy pogody oraz małe kampanie typu "Biznes Folder" w TVN24), którą można było obejrzeć w TVN, Polsacie, TVP, Discovery, TVN7 i TV4.

Celem kampanii, która wystartowała 8 maja 2006 r. i zakończyła się w czerwcu było zbudowanie świadomości głównych wyróżników Centralwings na tle konkurencyjnych tanich linii lotniczych. Kluczowymi benefitami Centralwings odróżniającymi tą markę od innych przewożników niskokosztowych były:

polskie pochodzenie, a więc związek z narodowym przewoźnikiem LOT, który zapewniał serwis techniczny samolotów Centralwings oraz znani z dobrego wyszkolenia polscy piloci;

tani nadbagaż - szczególnie ważny dla wielu Polaków wyjeżdżających na długi okres do pracy na Wyspach, stał się szczególnie atrakcyjnym wyróżnikiem gdy irlandzki Ryanair wprowadził bardzo niekorzystne zasady przewozu bagażu (bezpłatnie przewożono jedynie bagaż podręczny, a za całą resztę trzeba było słono płacić);

20% zniżka dla dzieci w wieku 2-16 lat (niemowleta podróżowały bezpłatnie) - również niespotykana w innych tanich liniach lotniczych, w przededniu okresu letnich wakacji był to dodatkowy argument, by wybrać Centralwings na rodzinną wyprawę wakacyjną.

Agencja Art FM przygotowała spot TV, który komunikował główny benefit czyli najtańszy bagaż, ale również zawierał odniesienie do zniżki dla dzieci oraz informację o polskim pochodzeniu Centralwings. Film został zrealizowany, jak na tanie linie lotnicze przystało, bardzo low-costowo - zdjęcia odbyły się krakowskim studio TVP. Gromadka dzieci zgromadzonych na planie zagrała różne wersje zakończenia spotu, ale ostatecznie do emisji w TV poszła tylko wersja z młodą damą w różowej sukience, która dumnie siedzi na wielkiej pluszowej owcy...

kreacja: Art FM

zakup mediów: MindShare / The Media Insight

Centralwings - kampania prasowa "Brakuje tu tylko Ciebie!"

2008-10-23T00:05:00.010+02:00

Kampania reklamowa "Podano Letni Rozkład Lotów" komunikowała w jasny sposób dostępne w każdym mieście połączenia (destynacje) oraz cenę biletów: od 1 zł + stała opłata pasażera 99zł. Po zbudowaniu świadomości oferty połączeń Centralwings nadszedł czas na bardziej wizerunkową kampanię.

Na kwiecień-maj 2006 zaplanowana została kampania prasowa w popularnych tygodnikach opinii: Newsweek, Wprost, Polityka i Przekrój. Tygodniki te trafiają do wykształconej, dobrze zarabiającej wielkomiejskiej grupy docelowej - są to potencjalni pasażerowie wybierający się na wakacje za granicą lub tzw. "weekend breaks" czyli krótkie weekendowe wyprawy turystyczno-towarzysko-zakupowe.

Agencja Art FM przygotowała koncept Brakuje tu tylko Ciebie!, na który składały się trzy różne egzekucje, odnoszące się do trzech możliwych typów wyjazdów:

1. Typowe wyjazdy wakacyjne do nadmorskich destynacji (tzw. charter-mix), takich jak: Lizbona i Faro w Portugalii, Gerona, Malaga i Palma w Hiszpanii, Rodos, Heraklion i Saloniki w Grecji, Palermo i Katania we Włoszech czy Malta.

2. Wyjazdy towarzysko-zakupowe na Wyspy (Londyn, Dublin, Edynburg) - odwiedzanie rodziny i znajomych, którzy przenieśli się do pracy na Wyspy, ale również krótkie weekendowe wypady na zakupy czy koncert ulubionego zespołu w Londynie.

3. Typowe "weekend breaks" - zwiedzanie atrakcyjnych miast (np. Rzym, Bolonia, Mediolan), często traktowane jako romantyczna wyprawa przez zakochanych czy małżeństwa, delektowanie się lokalną kuchnią i okrywanie uroków architektury.

Wszystkie kreacje z linii Brakuje tu tylko Ciebie! ukazujące się w formatch Junior Page lub Half Page oddziaływały na emocje i aspiracje grupy docelowej, zawierały silny element "call to action" oraz budowały potrzebę różnego typu wyjazdów, dla których idealną ofertę tanich połączeń gwarantowały linie Centralwings.

agencja: Art FM
zakup mediów: MindShare / The Media Insight

Centralwings - kampania "Podano Letni Rozkład Lotów 2006"

2008-10-19T22:10:00.019+02:00

Agencja Art FM wygrała przetarg głównie dzięki zaproponowanej linii kreatywnej "Menu" - projekty reklam z tej linii bazowały na kulinarnych skojarzeniach z poszczególnymi destynacjami, do których latały samoloty linii Centralwings. Wstępne koncepty reklam przedstawione przez Art FM w ofercie przetargowej oraz alternatywny koncept przygotowany przez agencję Albedo Marketing, która również znalazła się na short-liście, zostały poddane badaniu ilościowemu. Ankietowani podzieleni zostali na 2 grupy - jedna porównywała propozycje Art FM ze starymi reklamami Centralwings, a druga porównywała propozycje Albedo Marketing z tymi samymi starymi reklamami. Wyniki badania pokazały, że nasza grupa docelowa najwyżej oceniła właśnie projekty z linii "Menu".

Główny projekt linii "Menu", który bardzo nam się spodobał to DRINK, z dużą ilością słomek, z których wylatują samoloty Centralwings kierując się do poszczególnych destynacji. Projekt ten pozwalał w nowy, świeży sposób pokazać szeroką siatkę połączeń, a poprzez swój letni, wakacyjny klimat dobrze nawiązywał do Letniego Rozkładu Lotów, którego dotyczyła kampania.

Najpopularniejszą destynacją wyspiarską Centralwings był niewątpliwie Londyn, choć latały tam wszystkie możliwe linie lotnicze i konkurencja była naprawdę ostra. Centralwings oferował połączenia z Warszawy i Krakowa na komfortowo położone lotnisko London Gatwick. W reklamach prasowych oraz indoorowych (plakaty w kawiarniach sieci Voyage) angielskie destynacje symbolizowała słynna filiżanka angielskiej herbatki. Przez krótki okres drugą angielską destynacją Centralwings był Leeds / Bradford. Połączenie Warszawa-Leeds zostało jednak szybko zlikwidowane, gdy okazało się, że przed szczytem letniego sezonu charterowego nie uda nam się zakupić kolejnego samolotu.

Dla Centralwings kluczowymi kierunkami w 2006 r. stały się destynacje irlandzkie: Dublin i Shannon. Konkurencja była tam nieco mniejsza, a Polacy coraz częściej wybierali właśnie Irlandię na swój nowy dom lub czasowy pobyt zarobkowy. Do Dublina samoloty Centralwings startowały aż z 4 polskich lotnisk: Wrocławia, Katowic, Gdańska i Łodzi, a do Shannon - z Warszawy i Krakowa. Symbolem Irlandii w reklamach zostało smakowite ciemne piwo Guinness, które łączyło się z polskim jasnym piwem za pomocą chmurkowo-piwnej pianki...

Poza kierunkami wyspiarskimi, drugim ważnym obszarem dla Centralwings były zawsze Włochy. W rozkładzie lotów na sezon letni 2006 były aż 3 włoskie destynacje: Rzym - z Warszawy i Krakowa, Bolonia - z Warszawy i Krakowa oraz Mediolan. Symbolem włoskiej kuchni jest niewątpliwie spaghetti - długie nitki włoskiego makaronu łączyły w reklamach polską stolicę z Rzymem i Bolonią.

Linia "Menu" miała swoje ograniczenia - nie każda destynacja wywoływała u Polaków jednoznaczne skojarzenia kulinarne. Czasem chcieliśmy też podkreślić inną charakterystyczną cechę danego miasta. Tak też było w przypadku włoskiego Mediolanu - europejskiej stolicy mody. W reklamach prasowych symbolem Mediolanu zostały więc eleganckie czerwone szpilki, zachęcające do zakupowych wojaży.

Drugą destynacją, która otrzymała niekulinarny symbol była stolica Szkocji - Edynburg, do której samoloty Centralwings odlatywały z Warszawy, Katowic oraz Gdańska. Szkocję symbolizować miał mityczny potwór z Loch Ness

agencja: Art FM
zakup mediów: MindShare / The Media Insight

Centralwings - niestandardowy gigaboard w Gdyni

2008-10-14T23:21:00.021+02:00

Kontynuacją działań wspierających launch nowych połączeń Centralwings z gdańskiego lotniska Rębiechowo do Dublina i Edynburga była 2-miesięczna (marzec-kwiecień 2006) ekspozycja niestandardowego gigaboardu w centrum Gdyni. Lokalizacja na jednej z kamienic w okolicy gdyńskiego dworca głównego składała się z dwóch podobnej wielkości ścian oddzielonych wnęką.

Przygotowanie kreacji na ten właśnie gigaboard było finałowym zadaniem konkursowym, jakie otrzymały agencje: Art FM i Mather Communications, które znalazły się na przetargowej short-liście. Brief wysłany do obu agencji zachęcał je do kreatywnego wykorzystania niestandardowych możliwości, jakie oferowała lokalizacja na dwóch sąsiadujących ze sobą ścianach kamienicy.

Obie agencje przedstawiły kilka naprawdę interesujących rozwiązań kreatywnych. Ostatecznie wybrana została propozycja Art FM, w której ogromny samolot Centralwings przelatuje z jednej ściany kamienicy na drugą, porywając za sobą część plakatu, z którego wyleciał. Czub samolotu dodatkowo wystawał delikatnie poza krawędź ściany kamienicy, co dodawało tej wielkoformatowej reklamie efekt 2D.

Druga propozycja agencji Art FM, która nie została zrealizowana, zakładała połączenie dwóch ścian za pomocą łańcucha zakończonego morską kotwicą zarzuconą na kufel irlandzkiego ciemnego piwa. Poniżej w ramach Galerii Odrzuconych prezentuję również tą interesującą kreację:

agencja: Art FM

Centralwings - kampania indoor na wyższych uczelniach Łodzi i Trójmiasta

2008-10-11T21:42:00.017+02:00

Kontynuacją kampanii wprowadzającej Centralwings na nowe lotniska w Łodzi i Gdańsku była kampania przeprowadzona w marcu 2006 r. na wyższych uczelniach Łodzi i Trójmiasta. Kampania objęła ogółem:

7 uczelni, 22 lokalizacje i 41 nośników (ramki A0) w Łodzi
5 uczelni, 19 lokalizacji i 34 nośniki w Trójmieście

Projekty do tej kampanii przygotowała wybrana w konkursie nowa agencja Art FM, która w marcu przejęła po agencji Czteryczwarte pełną obsługę Centralwings w zakresie ATL i BTL. Krakowska agencja Art FM, należąca do Grupy RMF FM, zaprojektowała bardzo odważne, młodzieżowe lay-outy w nowoczesnej estetyce, utrzymane jednak w dotychczasowym systemie identyfikacji wizualnej Centralwings.

Z całej serii projektów przedstawionych przez Art FM w kampanii zostały wykorzystane dwa: FLY REVOLUTION nawiązujący do słynnego zdjęcia Che Guevary oraz PALUCH z prowokacyjnym hasłem: "Chcesz stąd wylecieć?"

Skąd pomysł na kampanię indoor na wyższych uczelniach? Studenci byli istotną częścią targetu tanich linii lotniczych - w okresie wakacji wielu studentów wyjeżdżało do pracy na Wyspy, a Centralwings oferowało właśnie takie połączenia - do Dublina i Edynburga z Gdańska oraz do Dublina z Łodzi. W marcu studenci zaczynają już planować swoje wakacje - kampania na uczelniach pozwoliła usytuować markę Centralwings w ich świadomości zanim konkurencyjne linie: Wizzair, Ryanair czy SkyEurope rozpoczęły walkę o tą grupę docelową.

Przy każdej większej kampanii pojawia się wiele projektów, które na wczesnych etapach są odrzucane z różnych względów. Niektóre z nich są warte pokazania - a więc dziś w galerii odrzuconych: specyficzny Potwór z Loch Ness oraz Język ;-)

galeria odrzuconych #1galeria odrzuconych #2

Projekty: Art FM; Zakup mediów: MindShare / The Media Insight

Centralwings - launch połączeń z lotnisk w Gdańsku i Łodzi

2008-10-06T23:12:00.023+02:00

Z końcem listopada 2005 r. zmieniłem pracę - z Indesit Company Polska przeszedłem do Centralwings. Tak więc teraz czas na projekty z tego 20-miesięcznego, niezwykle intensywnego i przyjemnego okresu pracy dla Polskich Tanich Linii Lotniczych.

Pierwszy projekt jaki z biegu zrealizowałem rozpoczynając swoją przygodę z Centralwings była kampania wprowadzająca ofertę połączeń z 2 nowych dla Centralwings lotnisk w Łodzi (loty do Dublina) i w Gdańsku (loty do Dublina i Edynburga). Dodatkowo na skalę ogólnopolską chcieliśmy wzmocnić znajomość oferty połączeń na Wyspy Brytyjskie, która została znaczącą rozbudowana i obejmowała już 4 porty docelowe: Londyn Gatwick w Anglii, Edynburg w Szkocji oraz Dublin i Shannon w Irlandii.

Nowe połączenia miały wystartować w marcu 2006 r., ale bilety zostały wystawione do sprzedaży na stronie internetowej już z końcem listopada. W tanich liniach lotniczych niezwykle istotne jest by sporo biletów sprzedać na kilka czy kilkanaście tygodni przed datą odlotu, wtedy ceny ostatnich wolnych biletów mogą iść sukcesywnie w górę, a połączenia mają szansę na rentowność i zadowalający poziom seat-factor (obłożenie miejsc w samolocie).

Reklama prasowa nowych połączeń z Gdańska do Dublina i Edynburga

Kampanie lokalne prowadzone w Łodzi oraz w Trójmieście objęły lokalną prasę oraz outdoor. Kampania prasowa dla Trójmiasta i regionu objęła reklamy w formacie Half Page oraz niestandardowe (z elementem samolotu oblanym tekstem) w Dzienniku Bałtyckim oraz lokalnych wydanich Gazety Wyborczej oraz Faktu.

W obu miastach wynajęliśmy najlepsze lokalizacje na reklamy wielkoformatowe. W Gdańsku spektakularna siatka winylowa o rozmiarze 20x10 metrów zawisła na 2 miesiące (styczeń-luty 2006) na Bramie Wyżynnej w samym sercu Gdańska.

Megaboard na Bramie Wyżynnej w Gdańsku (styczeń-luty 2006)

W Łodzi udało nam się zdobyć genialną lokalizację u zbiegu Al. Mickiewicza i ulicy Piotrkowskiej na budynku Centralu 1. Siatka winylowa z reklamą premierowego połączenia Centralwings: Łódź-Dublin o rozmiarze 12 x 14 metrów eksponowana była w tej lokalizacji ponad 3 miesiące (od 19 grudnia 2005 do 31 marca 2006).

Megaboard na Centralu 1 w Łodzi (grudzień 2005 - marzec 2006)

W Trójmieście dodatkowym wsparciem dla megaboardu były też backlighty AMS z identyczną reklamą, co dodatkowo zwiększało ilość kontaktów z przekazem.

15 backlightów AMS w Trójmieście w styczniu 2006

Lokalna kampania prasowa w Łodzi była prowadzona w dwóch najpoczytniejszych lokalnych dziennikach: Expressie Ilustrowanym oraz Dzienniku Łódzkim, a także w lokalnym dodatku do Gazety Wyborczej, który zgodził się na niestandardowy format reklamy prasowej.

Niestandardowe reklamy prasowe - samolot Centralwing oblany tekstem redakcyjnym w lokalnych wydaniach Gazety Wyborczej w Łodzi i Gdańsku

Na skalę ogólnopolską zaś zdecydowaliśmy się na kampanię radiową w Radio ZET oraz lokalnych stacjach z miast, z których Centralwings realizowało połączenia. Kampania miała cele sprzedażowe w związku z rozpoczęciem sprzedaży biletów z letniego rozkładu lotów oraz miała wzmocnić świadomość szerokiej oferty Centralwings w zakresie połączeń na Wyspy - do Londynu, Edynburga, Dublina i Shannon. Były to loty, które wypełniały głównie osoby udające się do pracy. Poniżej zamieszczam spot radiowy z tamtej kampanii.

Kampanię zaplanował dom mediowy The Media Insight / MindShare, a kreację przygotowała agencja Czteryczwarte.

Indesit OnTime - ciąg dalszy wirusa Jacka Kukułki

2008-10-02T00:44:00.003+02:00

Jacek Kukułka, oryginalnie Jack the Cuckoo, typowy użytkownik linii sprzętów Indesit OnTime był bohaterem 7 zabawnych filmików. W poprzednim wpisie zamieściłem dwa pierwsze, a teraz czas na prezentację dalszych losów sympatycznego ptaszka.

Odcinek 3:

Odcinek 4:

Odcinek 5:

Odcinek 6:

Odcinek 7:

Indesit - launch linii OnTime: off-screen w Cinema City oraz wirus "Jacek Kukułka"

2008-09-29T22:11:00.023+02:00

Jacek Kukułka - 1. odcinek serii wirusowej dla OnTime

Jesienią 2005 r. na polski rynek wprowadzona została nowatorska linia pralek i zmywarek - Indesit OnTime. Głównym wyróżnikiem produktów OnTime było elastyczne podejście do kwestii czasu trwania prania lub zmywania - użytkownik produktu OnTime za pomocą pokrętła typu "minutnik" sam decydował za ile minut pranie lub zmywanie ma się zakończyć, a pozostałe parametry były automatycznie dostosowywane w zależności od wybranej opcji czasowej.

Front ulotki do promocji Indesit OnTime

Wprowadzeniu na rynek linii OnTime towarzyszyła niestandardowa, nowatorska akcja wirusowa, wykorzystująca specjalnie do tego celu wykreowaną postać Jacka Kukułki, ptaszka uosabiającego główne cechy młodej grupy docelowej marki Indesit. Jacek Kukułka [oryginalnie: Jack the Cuckoo], zamieszkujący skromne mieszkanko w zegarze, ma mało czasu, bo lubi długo spać, chodzić na imprezy, pić piwo, oglądać mecze i podrywać laski, a swoje pranie i zmywanie powierza niezawodnym sprzętom z linii OnTime.

Rewers ulotki do konkursu Indesit OnTime

Agencja Ogilvy & Mather z Mediolanu przygotowała 8 zabawnych animowanych filmików video, które prezentowały przygody Jacka Kukułki - filmiki te sukcesywnie pojawiały się na specjalnej podstronie OnTime serwisu internetowego www.indesit.pl. Dodatkowo przygotowane zostały również gadżety w postaci tapet na komórkę lub monitor oraz specjalne dzwonki z przewodnim motywem muzycznym z filmików wirusowych.

Na polskim rynku postanowiliśmy dodatkowo wykorzystać potencjał Jacka Kukułki i wspólnie z poznańską agencją Albedo Marketing przygotowaliśmy specjalny konkurs powiązany z ekspozycją off-screenową pralek i zmywarek OnTime w sieci 16 kin Cinema City. Konkurs o wdzięcznej nazwie "Kukaj i wygrywaj" miał również za zadanie stymulować wirusowe rozprzestrzenianie się informacji o Jacku Kukułce oraz o samym konkursie z atrakcyjnymi nagrodami.

Specjalna sekcja OnTime na stronie internetowej www.indesit.pl

Mini-site do promocji i konkursu wirusowego Jacka Kukułki "Kukaj i wygrywaj"

We wszystkich 16 multipleksach Cinema City na cały miesiąc ustawiona została ekspozycja Indesit OnTime z pralką i zmywarką, specjalnym dużym standem Jacka Kukułki oraz ulotkami konkursowymi i katalogami produktów. W weekendy hostessy Indesit dodatkowo zachęcały do wzięcia udziałku w konkursie i dystrybuowały ulotki.

Jacek Kukułka (ang. Jack the Cuckoo) - bohater wirusowych filmików promujących linię Indesit OnTime - wykreowany przez agencję Ogilvy & Mather Milan

Aby wziąć udział w konursie wystarczyło wejść na stronę www.indesit.pl, tam kliknąć na specjalny button z Jackiem Kukułką - wtedy przechodziło się na mini-site konkursowy. W konkursie trzeba było odpowiedzieć na dwa proste pytania:

1. Jakiej marki sprzętu AGD używa Jacek Kukułka?

2. Na jaki film kinowy najchętniej wybrałby się Jacek Kukułka i dlaczego?

Podczas logowania się do konkursu każdy uczestnik podawał także informacje z jakiego kina Cinema City dowiedział się o konkursie. Do wygrania było 16 pralek i 16 zmywarek - wśród uczestników konkursu z każdego kina wybierne były 2 najciekwasze odpowiedzi i nagradzane sprzętami z linii OnTime.

Pralka i zmywarka Indesit OnTime - pokrętło "minutnik" pozwalało użytkonikowi decydować o czasie trwania prania lub zmywania

Dodatkowo uczestnicy konkursu mogli też zawalczyć o nagrody gwarantowane, którymi były vouchery na dowolny seans filmowy do wykorzystania w sieci Cinema City. Aby móc otrzymać voucher kinowy wystarczyło wziąć udział w konkursie, a następnie wysłać linki polecające konkurs (zabawnie nazwane "kukaczami") do jak największej liczby swoich znajomych - jeżeli minimum 10 znajomych danej osoby kliknęło w przesłany link i również wzięło udział w naszym konkursie, to taka osoba otrzymywała gwarantowany voucher. W ten sposób wykreowany został efekt wirusowy akcji.

Ekspozycja pralki i zmywarki Indesit OnTime w kinie Cinema City

4-tygodniowa ekspozycja sprzętów Indesit OnTime w przestrzeni kinowej 16 multipleksów Cinema City była drugą tak szeroko zakrojoną akcją off-screenową w kategorii AGD. Pierwszą tego typu akcją było wprowadzenie lodówki Indesit Graffiti, o którym pisałem już we wcześniejszym wpisie: http://piotrjakubowski.blogspot.com/2008/08/indesit-promocja-off-screen-lodwek.html.

Ekspozycja OnTime w CinemaCity z dużym standem Jacka Kukułki

Jacek Kukułka - 2. odcinek wirusa OnTime...

Ariston - launch linii Extendia

2008-09-25T21:33:00.023+02:00

We wrześniu 2005 r. na polski rynek wprowadziliśmy nową, ekskluzywną linię Aristona - EXTENDIA. Jak sama nazwa linii wskazuje, były to produkty większe niż standardowe. Pierwotnie zanim jeszcze wybrano nazwę "Extendia", w korporacji posługiwano się roboczą nazwą "Big Size" na określenie tego projektu.

Linia Ariston Extendia składała się z dwóch innowacyjnych i designerskich produktów zaprojektowanych przez Makio Hasuike według popularnych obecnie trendów modernistycznych:

olbrzymia pralka - 100x70x70cm, o pojemności 8,5 kg, z maksymalną prędkością obrotów wirówki 1400 obr./min, z klasą A+ efektywności energetycznej i intuicyjnym wyświetlaczem elektronicznym;
lodówka typu Combi - z charakterystycznym przeszklonym mini-barem umieszczonym w drzwiach, zintegrowanym systemem próżniowym Ever Fresh do przechowywania żywności w próżni oraz funkcją Total No Frost.

Partnerzy handlowi ogladają produkty Extendia podczas eventu launchowego

Linia Extendia oczywiście znalazła się na szczycie listy najdroższych produktów w gamie marki Ariston, a co za tym idzie miała charakter niszowy. Jej głównym celem było jednak budowanie wizerunku Aristona jako innowacyjnej, zaawansowanej technologicznie i designerskiej marki oraz wyróżnienie się i przyciągnięcie uwagi klientów na display'u sklepowym.

Na wprowadzenie Extendii na polski rynek przygotowaliśmy dwa duże eventy dla partnerów handlowych Indesit Company, zorganizowane w salach kinowych Indesit w Cinema City Arkadia w Warszawie oraz Cinema City Galeria Kazimierz w Krakowie. Na eventach zaprezentowane zostały oba produkty, a product managerowie omówili wszystkie benefity i wyróżniki nowych sprzętów "Big Size". Po prezentacji wszyscy mogli zejść na dół i z bliska obejrzeć produkty.

Premierowa prezentacja Extendii w Cinema City Arkadia dla partnerów handlowych

Korporacyjny dział Trade Marketingu przygotował specjalne ekspozytory na pralkę i lodówkę Extendia, wyposażone w odtwarzacz DVD i ekran LCD, na którym klienci mogli obejrzeć krótkie filmiki prezentujące poszczególne cechy i benefity linii Extendia.

Broszura "Była sobie rodzina" dołączona do czasopisma Elle Decoration

Ze względu na niszowy charekter linii Extendia nie dysponowaliśmy budżetem reklamowym na promocję nowych produktów. Wyprodukowane zostały jedynie foldery promocyjne oraz materiały POS. Na poziomie europejskim Indesit Company dogadał się z wydawcą ekskluzywnego czasopisma wnętrzarskiego ELLE DECORATION na insertowanie na wybranych rynkach europejskich, gdzie Elle Decoration jest obecne specjalnie zaprojektowanej broszury "Była sobie rodzina" poświęconej w całości produktom z linii Extendia. Taka właśnie 20-stronicowa broszura pojawiła się również w polskim wydaniu Elle Decoration (nr październikowy z 2005 r.).

Ekspozycja linii Extendia w Galerii Łódzkiej

Jak zwykle gdy brakowało nam budżetu reklamowego, podejmowaliśmy tańsze, ale również skuteczne działania promujące produkt w formie ekspozycji w galeriach handlowych. Wykorzystywane do tego celu były specjalne ekspozytory z DVD i ekranem. Dodatkowo pojawiała się też elegancka hostessa Ariston, która prezentowała zalety dużych rozmiarów Extendii oraz rozdawała foldery.

Ekspozycja linii Extendia w centrum handlowym M1 w Krakowie

Ariston - promocja "Najlepszy dla rodziny"

2008-09-21T20:56:00.013+02:00

We wrześniu 2005 r. pod hasłem "Najlepszy dla rodziny" wystartowała kolejna duża ogólnopolska promocja sprzedażowa na produkty wolnostojące marki Ariston. Podobnie jak poprzednie takie akcje Aristona promocja ta składała się z dwóch części:

program motywacyjny dla sprzedawców premiujący sprzedaż produktów z gamy Ariston;
loteria z bardzo atrakcyjną nagrodą dla konsumentów, którzy w okresie promocji zakupili dowolny wolnostojący sprzęt marki Ariston.

Display w jednym ze sklepów AGD - produkty marki Ariston z materiałami POS komunikującymi promocję "Najlepszy dla rodziny"

Promocja została ponownie przygotowana przez sprawdzoną w boju poznańską agencję Albedo Marketing. Czas trwania promocji wyniósł 5 miesięcy: od 1 września 2005 do 31 stycznia 2006. Wyróżnikiem tej promocji wśród wielu innych akcji konkurencji była jedna, ale za to całkowicie wyjątkowa nagroda - dom jednorodzinny. Była to pierwsza tak wartościowa nagroda w promocji konsumenckiej w kategorii AGD. Dodatkowo nagroda ta doskonale wpisywała się również w wizerunek marki Ariston, dla której główną wartością była rodzina i dbanie o jej dobrobyt.

Plakat do promocji Ariston "Najlepszy dla rodziny"

Agencja Albedo Marketing jak zwykle zadbała o atrakcyjną oprawę graficzną promocji zgodną ze stylem wizualnym marki Ariston. Przygotowane zostały interesujące i zwracające uwagę konsumentów materiały POS: naklejki, plakaty, foldery oraz dwa rodzaje standów: duży stand do ustawienia na podłodze sklepu oraz mniejszy w kształcie domku, który można było ustawić na pralce, zmywarce czy kuchence Ariston.

Dom typu "Dorotka" - nagroda w loterii "Najlepszy dla rodziny" dla klientów, którzy kupili sprzęt marki Ariston

Mechanizm promocji spinający efekt polecania produktów Ariston przez sprzedawców i dodatkową stymulację w postacji atrakcyjnej nagrody dla konsumenta wyglądał podobnie, jak we wcześniejszych promocjach Aristona i Indesita. A więc sprzedawca motywowany nagrodą za każdy sprzedany przez niego produkt marki Ariston namawiał klienta, wykorzystując argument loterii z atrakcyjną nagrodą. Klient, który zakupił produkt Ariston musiał odesłać specjalny kupon, aby wziąć udział w losowaniu nagrody w loterii - kupon zawierał numer identyfikujący sprzedawcę. W ten sposób mogliśmy adekwatnie wynagradzać sprzedawców. Promocja odniosła duży sukces, a w programie motywacyjnym "Najlepszy dla rodziny" dla sprzedawców AGD zarejestrowało się ponad 1000 sprzedawców.

Wizualizacja materiałów POS do promocji - duży stand podłogowy oraz mały stand w kształcie domku ustawiony na pralce.

Folder promocyjny dla konsumentów zawierający zarówno informacje o mechanizmie promocji, jak również najważniejsze zalety pralek, lodówek, zmywarek i kuchenek z kolekcji Ariston

Indesit - druga sala kinowa Indesit w Cinema City Galeria Kazimierz w Krakowie

2008-09-15T23:34:00.021+02:00

Otworzony 17 listopada 2004 r. 15-salowy multipleks Cinema City w centrum handlowym Arkadia w Warszawie był pierwszym kinem, w którym zrealizowano pionierski projekt sponsorowanych sal kinowych. Każda z sal tego kina miała swojego sponsora i swój własny indywidualny charakter, wystrój itd.

Jak już wspominałem, ze względu na pozycjonowanie marki Indesit, zdecydowaliśmy się na wykorzystanie tej okazji i rozpoczęliśmy długofalową współpracę z Cinema City. Indesit uzyskał więc salę w Arkadii, jak również w kolejnym nowym multipleksie, który Cinema City planowało otworzyć w Krakowie.

W Krakowie nowe kino Cinema City zostało usytuowane w nowym centrum handlowym Galeria Kazimierz, położonym niedaleko Starego Miasta nad Wisłą. Kino miało 10 sal, a Indesitowi przypadła trzecia pod względem wielkości sala z 214 fotelami. Podobnie jak w Arkadii zdecydowaliśmy się na jednorodny wystrój sali w kolorze czerwieni. Logo Indesit zostało umieszczone na tablicach przed wejściem do sali, jak i w środku sali na ścianach.

Uroczyste otwarcie nowego kina odbyło się 16 marca 2005 r. Wstęgę przecięli oficjalnie vice-prezydent Krakowa oraz Mookie Greidinger (CEO Cinema City International). Na premierowym pokazie w nowym kinie zaprezentowano film "Hitch" z Will'em Smith'em. Indesit mógł zaprosić swoich gości na premierę - oczywiście wykorzystaliśmy taką okazję i zaprosiliśmy lokalnych partnerów handlowych z Krakowa.

Wśród sponsorów sal krakowskiego kina, obok Indesit swoje sale miały także inne marki, które były już zaangażowane w warszawskiej Arkadii czyli m&m's, Inteligo, Lumene, Radio Zet i Samsung, ale także pojawili się nowi sponsorzy: Empik, Ford, gra komputerowa FIFA oraz czekoladki After Eight.

Podobnie jak w naszej sali kinowej w Arkadii udało nam się wywalczyć branding zagłówków w Galerii Kazimierz. W sali Indesit każdy zagłówek opatrzony był z tyłu logo oraz claim'em marki Indesit "My pracujemy, Ty masz wolne".

Na ekranie w sali kinowej Indesit przed rozpoczęciem projekcji pokazywane było duże logo Indesit, a bezpośrednio przed wyświetleniem filmu (czyli po wszystkich innych reklamach) pojawiał się 5-sekundowy billboard sponsorski Indesit zapraszający widzów na film (Billboardy można obejrzeć we wcześniejszym wpisie o Cinema City Arkadia: http://piotrjakubowski.blogspot.com/2008/08/indesit-pierwsz-sala-kinowa-indesit-w.html).

Ariston - serwis wielkanocny na Onet.pl

2008-09-11T00:02:00.017+02:00

Po udanym eksperymencie z pierwszą kampanią internetową dla marki Indesit, jaką udało mi się przeprowadzić w styczniu 2005 r. na Wirtualnej Polsce przy okazji aktywacji sponsoring polskiej drużyny skoczków narciarskich łatwiej było mi przekonać korporacyjny marketing do kolejnego projektu internetowego. Tym razem rzecz dotyczyła marki Ariston, która miała się stać sponsorem (partnerem) wielkanocnego serwisu na największym polskim portalu ONET.PL.

Projekt ten realizowany był w okresie: 22 marca - 15 kwietnia 2005 r.

Billboard Ariston na Stronie Głównej Onetu - ogółem 1.2 miliona odsłon i zasięg: 600 tys. UU

Akcja składała się z wielu elementów:

Kampanii bannerowej Ariston na stronie głównej Onetu, zachęcającej do odwiedzenia serwisu wielkanocnego i wzięcia udziału w Konkursie;
Serwisu wielkanocnego, który od strony graficznej został tak zaprojektowany, by idealnie odzwierciedlać styl wizualny marki Ariston;
Internetowego konkursu wielkanocnego, w którym Internauci mogli wygrac najlepsze sprzęty AGD Ariston (pralkę, zmywarkę i kuchenkę) oraz mnóstwo atrakcyjnych gadżetów z logo Ariston;
Wysyłki e-mailingu do bazy 200 tys. osób posiadających konto pocztowe na Onet.pl;
Udostępnienie Internauton serii 6 e-kartek wielkanocnych sygnowanych logo Ariston, które można było rozsyłać z indywidualnymi życzeniami do swoich znajomych.

Ten zabawny pop-up promował serwis wielkanocny oraz konkurs na stronie Aristona - www.ariston.pl. Sprzęty Ariston zyskały tu kształty wielkanocny jajek.

Jedna z sześciu oryginalnych e-kartek wielkanocnych przygotowanych przez Ariston do serwisu wielkanocnego, ale udostępnionych również w ogólnym serwisie e-kartkowym Onetu.

W trakcie 3 tygodni trwania tej akcji kartki Aristona były wysłane ponad 5 tysięcy razy przez użytkowników Onetu.

Strona Główna serwisu wielkanocnego Aristona - została skrupulatnie przygotowana tak, by w pełni odzwierciedlać ciepło, troskę i rodzinny charakter marki oraz jej wizualny styl komunikacji

Na stronę główną serwisu wielkanocnego weszło ogółem 261 tysięcy unikalnych użytkowników, którzy odwiedzili tą stronę 334 tysiące razy.

Dużym zainteresowaniem Internautów cieszył się Konkurs wielkanocny Ariston, w którym można było łatwo wziąć udział na stronach serwisu wielkanocnego. Konkurs składał się z 2 pytań:

1. Jakie produkty Ariston wyposażone są w technologię Super Silent? - Internauci mogli wybrać prawidłową odpowiedź spośród 4 zaproponowanych, prawidłową odpowiedzią były oczywiście "pralki i zmywarki";

Uczestnicy byli zachęcani do szukania podpowiedzi na www.ariston.pl, co przełożyło się na wyraźny wzrost ilości wejść na stronę Aristona w tamtym okresie.

2. Kogo i dlaczego chciałbyś zaprosić na swoje śniadanie wielkanocne? - to było pytanie otwarte i deycodowało o wyborze zwycięzców.

Niewątpliwym magnesem przyciągającym uczestników konkursu były cenne nagrody - za 1. miejsce: najbardziej "wypasiona" pralka Ariston dostępna w ówczesnej ofercie; za 2. miejsce: niemniej wypasiona zmywarka i za 3. miejsce: elegancka kuchenka, a dodatkowo mnóstwo atrakcyjnych gadżetów.

Ogółem na podstronę konkursową weszło ponad 31 tysięcy unikalnych użytkowników, z czego ponad 10 tysięcy wzięło udział w konkursie i udzieliło odpowiedzi na pytania oraz wypełnilo formularz konkursowy.

Skutecznym wsparciem dla konkursu okazał się też e-mailing rozesłany do bazy 200 tysięcy użytkowników poczty Onet w wieku powyżej 25 lat. Aż 26 tysięcy odbiorców e-mailingu kliknęło, by dowiedzieć się więcej o konkursie.

Najlepszym podsumowaniem skuteczności tego projektu interaktywnego są wyniki ilości wejść na stronę marki Ariston, która mimo, że nie była w centrum uwagi (to serwis wielkanocny Aristona na portalu Onet był promowany) osiągnęła historycznie najwyższe ilości UU.

W lutym 2005 r. przed startem projektu z Onetem na stronę www.ariston.pl weszło zaledwie 10 tysięcy UU, w kwietniu 2005 r. po zakończeniu akcji miesięczna ilość UU na stronie wzrosła o ponad 100% do poziomu 21 tysięcy.

Indesit - sponsoring ATP na Idea Prokom Open 2005

2008-09-08T23:14:00.025+02:00

Oficjalny plakat promujący Idea Prokom Open 2005

Na poziomie europejskim Indesit był tytularnym sponsorem męskich turniejów tenisowych z cyklu Indesit ATP Race. Miałem okazję 2 lata z rzędu koordynować lokalną implementację tego sponsoringu na turnieju Idea Prokom Open, rozgrywanym w sierpniu w Sopocie. Kilka postów wcześniej opisywałem turniej z 2004 r. (http://piotrjakubowski.blogspot.com/2008/08/indesit-atp-2004-race-idea-prokom-open.html), który był też ostatnim turniejem łączącym zawody WTA dla pań i ATP dla panów. Poniżej kilka słów o Idea Prokom Open z 2005 r., który rozegrany został w dniach 1-7 sierpnia 2005 r. i był to już tylko turniej męski z cyklu ATP.

Organizatorzy jak zwykle próbowali ściągnąć do Sopotu gwiazdy światowego tenisa, choć tym razem nie mieli szczęścia - większość najwyżej notowanych tenisistów odpadła we wczesnych fazach turnieju lub odniosła kontuzje, które wyeliminowały ich z walki. Tak było z powracającym na korty słynnym Brazylijczykiem Gustavo Kuertenem, Argentyńczykami Mariano Puertą i Guillermo Coria oraz Hiszpanem Carlosem Moya. Do finału singla niespodziewanie doszli mało znani gracze: Niemiec Florian Mayer oraz młodziutki 18-letni czarnoskóry Francuz Gael Monfils. Francuz cieszył się sporą sympatią sopockiej publiczności i pokonał Niemca w zaciętym meczu finałowym, który na żywo transmitowała TVP.

Gael Monfils (Francja) - zwycięzca Idea Prokom Open 2005 ze swoim trofeum, z Wojciechem Fibakiem oraz z hostessą Indesit ;-)

Jeden z faworytów turnieju - Carlos Moya (Hiszpania) schodzi pokonany z sopockiego kortu centralnego. W tle rzucający się w oczy branding Indesit stanowiska sędziego netowego.

Jose Acasuso - Argentyński tenisista, który dotarł aż do półfinałów, stały bywalec sopockich turniejów ... oraz chłopcy podający piłki

Indesit zaznaczył swoją obecność na sopockim turniej także poprzez stoisko z dwoma produktami - znaną dobrze już lodówką Graffiti oraz zupełnie nową innowacyjną pralką "Sport Machine", wyspecjalizowaną w praniu odzieży i butów sportowych. Hostessy Indesit rozdawały katalogi, organizowały konkursy oraz każdego dnia turnieju gościły innego znanego tenisistę, który rozdawał tam autografy oraz podpisywał się na sportowej pralce Indesit.

Przed finałowym meczem IPO w 2004 rozdaliśmy publiczności kilka tysięcy czerwonych czapeczek baseballowych z logo Indesit - okazało się to strzałem w dziesiątkę. Widzowie chętnie zakładali czapki, chowając się przed prażącym słońcem, a kamerzyści TV kilkakrotnie pokazali w telewizyjnej transmisji ujęcia publiczności, gdzie niemal każdy miał na głowie czapkę z logo Indesit. Dlatego też w 2005 r. postanowiliśmy podtrzymać ten zwyczaj i ponownie nasze hostessy rozdawały słynne czerwone baseballówki przed wejściem na finałowy mecz.

Na kortach Sopockiego Klubu Tenisowego oczywiście ważną rolę odgrywały lodówki z wyrazistym brandingiem Indesit, w których gracze szukali schłodzonych płynów.

Jednym z sympatycznych gości stoiska Indesit był znany Hiszpański tenisista Albert Costa, który rozdawał u nas autografy, podpisał się na Sport Machine, a także nie oparł się możliwości narysowania czegoś na lodówce Graffiti.

Polscy zawodnicy dość szybko odpadli z turnieju singlowego, ale za to nasz fantastyczny debel Matkowski & Fyrstenberg dotarł aż do finału i pokonał w nim utytułowaną argentyńską parę, zdobywając trofeum dla deblistów.

Gael Monfils odpoczywa w czasie wyczerpującego finałowego pojedynku z Niemcem Florianem Mayerem.

Indesit - sponsoring siatkówki

2008-09-06T19:56:00.013+02:00

Jak już kilka razy wspominałem, jednym z filarów wspierających wizerunek marki Indesit jest sport. Lokalnie w Polsce Indesit sponsorował Polską Reprezentację Skoczków Narciarskich oraz Polską Reprezentację Beach Soccer i Lech Beach Soccer Tour. Na poziomie europejskim Indesit był związany z męskim tenisem - był tytularnym partnerem cyklu turniejów ATP, a drugą dyscypliną sponsorowaną korporacyjnie i paneuropejsko była siatkówka.

W 2005 roku Indesit był tytularnym sponsorem Mistrzostw Europy w siatkówce - zarówno mistrzostwa mężczyzn, które odbywały się w Belgradzie i Rzymie (Polska zajęła 5. miejsce), jak i kobiet, które odbywały się w Zagrzebiu. Na tych właśnie mistrzostwach polskie siatkarki zdobyły złoty medal.

Inni sponsorzy związani z Mistrzostwami Europy to linie lotnicze Austrian Airlines oraz Mikasa. Transmisje telewizyjne z meczów Mistrzostw Europy, które przprowadziły stacje telewizji publicznej TVP1, TVP2 i TVP3 przyciągnęły przed ekrany kilkumilionową publiczność. Finałowy mecz kobiet Polska-Włochy zgromadził 5.7 milionów widzów.

Indesit jako główny i tytularny sponsor Mistrzostw miał zapewniony bardzo silny branding na boisk siatkarskich, na których rozgrywano mecze: bandy wokół boiska, duże logotypy na parkiecie, logotypy na taśmie, branding stanowiska sędziego.

Poza Mistrzostwami Europy Indesit sponsorował również klubowe europejskie rozgrywki siatkarskie czyli Indesit European Champions League - Liga Mistrzów. W rozgrywkach tych brały też polskie drużyny - m.in. Skra BOT Bełchatów. Jako sponsor mieliśmy darmowe wejściówki na mecze Ligi Mistrzów rozgrywane w Polsce - bilety były wykorzystywane do budowania relacji z partnerami handlowymi z największych sieci sprzedaży AGD-RTV w Polsce.

Logo Indesit na taśmie widoczne na zdjęciu z meczu Ligi Mistrzów opublikowanemu w Gazecie Wyborczej.

Indesit - sponsoring Beach Soccer Tour 2004 & 2005

2008-08-31T23:43:00.024+02:00

Polska Reprezentacja Beach Soccer sponsorowana przez Indesit

Adam Małysz i Giuseppe Parma na Mistrzostwach Polski Beach Soccer w Ustce 2004

Jeszcze zanim zacząłem tam pracować, Indesit sponsorował łódzką drużynę piłkarską Widzew Łódź, która niestety wraz z wygaśnięciem umowy sponsorskiej spadła do II ligi. Wtedy zapadła decyzja o zaangażowaniu się w sponsoring Polskiej Reprezentacji Skoczków Narciarskich. Jednak skoki są sportem typowo zimowym i pomimo letnich zawodów na igielicie mało kto się nimi interesuje w miesiącach wiosenno-letnich. Stąd pojawił się pomysł sponsorowania lokalnie w Polsce drugiej dyscypliny sportowej, która pozwalałby marce Indesit na budowanie pożądanego wizerunku także w okresie wakacyjnym.

We Włoszech Indesit sponsorował siatkówkę plażową, ale w Polsce takie zawody miały już silnych sponsorów. Dlatego zapadła decyzja o nawiązaniu współpracy z nową na polskim "rynku" dyscypliną jaką był w 2004 r. Beach Soccer czyli zawody w piłce nożnej na plaży. Sponsorem tytularnym cyklu turniejów Beach Soccer Tour było piwo LECH, a Indesit był sponsorem głównym oraz sponsorem Polskiej Reprezentacji Beach Soccer, która brała udział w międzynarodowych rozgrywkach Beach Soccer. Inne marki, które w niektórych latach sponsorowały Beach Soccer to m.in.: marka odzieżowa Top Secret, lody Zielona Budka, a także producent prezerwatyw Contex.

Co roku pod koniec czerwca odbywały się Mistrzostwa Polski Beach Soccer na plaży w Ustce. Tam zjeżdżały wszystkie drużyny z całej Polski, które wcześniej zgłosiły swój udział. Podzielone na grupy rozgrywały mecze, by później w systemie pucharowym wyłonić drużynowego Mistrza Polski. W Ustce odbywały się też mecze gwiazd pod szyldem "Tomasz Iwan Show", w których brali udział znani piłkarze, jak np. Jerzy Dudek, Andrzej Niedzielan, Paweł Kryszałowicz, Tomasz Kuszczak, gwiazdy showbiznesu: Michał Milowicz, Borys Szyc, Marek Kościkiewicz, Mezo, Mariusz Czerkawski i wielu innych.

Oczywiście sukces imprez Beach Soccera w dużym stopniu zależał od dobrej pogody, co jak wiadomo nad Bałtykiem nigdy nie jest pewne. Pamiętam nagłą burzę w Ustce, która dosłownie zmiotła pół stadionu i powywracała wielkie namioty reklamowe Lecha.

Po czerwcowych Mistrzostwach Polski w Ustce następował cykl turniejów w ramach Lech Beach Soccer Tour w wybranych kurortach nadmorskich (m.in. Darłówko, Dziwnów, Niehorze, Kołobrzeg i Gdynia), które zamykał pod koniec sierpnia Finał Pucharu Beach Soccer Tour - w 2004 r. odbył się on na plaży w Gdyni, a w 2005 r. - w Kołobrzegu. W 2004 r. gdy Indesit debiutował jako sponsor główny Beach Soccer Tour miałem okazję być na zawodach w Ustce, Darłówku oraz w Gdyni, a w 2005 r. przejąłem większą część obowiązków związanych z koordynacją tego sponsoringu i miałem okazję być w Ustce, Niehorzu, Dziwnowie oraz Kołobrzegu.

Polska Reprezentacja Beach Soccera, którą prowadził trener Jacek Ziober, pojawiała się na wybranych imprezach Beach Soccer Tour i rozgrywała towarzyskie mecze z zaproszonymi reprezentacjami innych krajów, np. z Holandią czy Szwajcarią. Indesit był jedynym sponsorem polskiej reprezentacji.

Obecność Indesit na imprezach Beach Soccera była bardzo silna i pomimo, że w zakresie świadczeń sponsorskich byliśmy na 2. miejscu po piwie Lech, to często udawało nam się bardziej wyróżnić. Wokół boiska mieliśmy wiele bannerów, na masztach powiewały flagi z logo Indesit, wokół stadionu stały nasze balony reklamowe, były również ekspozycje lodówek Indesit, a nasze hostessy rozdawały publiczności ogromne ilości gadżetów Indesit: smycze, piłki plażowe, frisbee, parawany i inne. Nasza ekipa cheerleaderek uświetniała swoimi występami imprezy w Ustce oraz w Gdyni i Kołobrzegu. Poza tym logo Indesit znajdowało się na plecach wszystkich koszulek zawodników grających w imprezach Beach Soccera (logo Lecha było na froncie).

Jerzy Dudek - gwiazda drużyny "Celebrities" w Ustce

Imprezy Beach Soccera w Ustce, a szczególnie mecze gwiaz w ramach Tomasz Iwan Show cieszyły się sporym zainteresowaniem mediów - transmisje na żywo przeprowadzał z nich Polsat oraz Canal+ Sport, relacje radiowe nadawał RMF FM, a prasowe sprawozdania można było znaleźć w Przeglądzie Sportowym.

Słynne cheerleaderki Indesit, które przyćmiły swoimi umiejętnościami tanecznymi i profesjonalizmem armię plastikowych hostess sponsora tytularnego - piwa LECH

W przerwach meczów przeprowadzaliśmy konkursy dla widzów, w których można było wygrać szczególnie "wypasione" zestawy gadżetów Indesit, a podczas meczu finałowego każdej imprezy do wygrania była także lodówka Indesit.

Aby poczuć pozytywną atmosferę Beach Soccera zapraszam do obejrzenia małej próbki - mix z relacji TV z Ustki z 2004 r.

Indesit - kampania reklamowa lodówek Graffiti w Polsce

2008-08-27T22:54:00.029+02:00

Reklama prasowa lodówki Indesit Graffiti stworzona na polski rynek w 2005r.

Pierwsza reklama prasowa lodówek Graffiti w Polsce w 2004 r.

- adaptacja odważnej włoskiej kreacji z wyraźnymi aluzjami erotycznymi

Display lodówek Graffiti w salonie AGD-RTV - przełamanie jednolitej białej ściany lodówek poprzez kolorowe materiały POS (crowner na lodówce oraz naklejka na drzwiach lodówki)

Konkurs "Graffiti-Love" na stronie internetowej http://www.indesit.pl/ - wystarczyło napisać swój list miłosny na wirtualnej lodówce, a można było wygrać prawdziwą lodówkę Graffiti!

Lodówki Indesit Graffiti zostały pośpiesznie wprowadzone na polski rynek latem 2004 r. Wprowadzona z początkiem 2004 r. nowa gama lodówek Indesit, których głównym benefitem miała być specjalna półka na butelki i puszki z napojami o nazwie PlayZone nie odniosła sukcesu sprzedażowego i uznano, że nowatorskie lodówki Graffiti mają większe szanse na podbój polskiego rynku. Ponieważ plan marketingowy na 2004. nie przewidywał launchu tego produktu, tak więc w 2004 r. musieliśmy się ograniczyć do działań w zakresie trade marketingu (materiały POS, katalogi, działania PR - konferencja prasowa, display lodówek na Idea Prokom Open 2004 oraz Beach Soccer Tour 2004, Graffiti Festival w Łodzi oraz promocja i konkurs off-screen w sieci Cinema City).

W barterze udało się zamieścić kilka reklam prasowych, m.in. w "Moje Mieszkanie" i "Shape" oraz w czasopismach branżowych typu "Infoserwis AGD-RTV". Wykorzystaliśmy tu kreację przygotowaną przez agencję Ogilvy & Mather z Mediolanu do kampanii launchowej Graffiti na rynku włoskim z twarzą atrakcyjnej dziewczyny i mocno aluzyjnym copy "Nigdy nie myślałam, że zrobię to na lodówce".

Kampania reklamowa lodówek Graffiti z prawdziwego zdarzenia została przeprowadzona dopiero na wiosnę 2005 roku. Ogilvy & Mather przygotowało specjalny spot dla regionu Europy Środkowo-Wschodniej i dla UK, który nawiązywał do wcześniejszych spotów pralek Time4You i lodówek PlayZone - czyli pokazywał młodych ludzi z czymś dziwnym doczepionym do głowy ;-)

Jak może pamiętacie w reklamie pralek ludzie nosili na głowach kosze z praniem, w reklamie lodówek PlayZone - mieli doczepione butelki i puszki z napojami, zaś w spocie lodówek Graffiti - na głowach mają małe czarne tabliczki, na których kredą narysowane jest to, co chcieliby powiedzieć innej osobie. Przekaz filmu był taki, że teraz lodówka "powie to za Ciebie" - przechowa Twoją wiadomość dla drugiej osoby.

Kampania telewizyjna w Polsce została przeprowadzona w okresie 9 maj - 3 lipiec 2005 czyli tuż przed szczytem sezonu sprzedażowego lodówek, który z uwagi na najwyższe temperatury przypada w Polsce na miesiące wakacyjne.

W pierwszym miesiącu kampanii w TV emitowane były spoty 30-sekundowe i 15-sekundowe. W drugim miesiącu z mojej inicjatywy pojawił się specjalny spot 15-sekundowy z paskiem na dole ekranu reklamującym konkurs "Graffiti-Love", który przeprowadzaliśmy na odświeżonej stronie internetowej Indesit. Zależało mi na tym, aby poprzez konkurs z atrakcyjnymi nagrodami przyciągnąć uwagę widzów, uzyskać efekt interakcji - wejście na stronę internetową Indesit, zapoznanie się z ideą konkursu, która sama w sobie doskonale wyjaśniała kluczowy benefit lodówki Graffiti czyli możliwość traktowania jej jako swego rodzaju "domowego centrum informacyjnego". Wystarczyło napisać list miłosny na wirtualnej lodówce Graffiti, aby wziąć udział w konkursie. Jury wybrało 3 najlepsze listy i nagrodziło je lodówkami Graffiti, a 70 innych uczestników zostało wyróżnionych atrakcyjnymi gadżetami Indesit - shakerami i ręcznikami plażowymi. Był to też dobry sposób na sprawdzenie, jaki wpływ ma dodatkowa zachęta do wejścia na stronę internetową zamieszczona w spocie TV na faktyczną ilość wejść na tą stronę.

Efekty konkursu były bardzo dobre - swoje listy miłosne na wirtualnej lodówce Graffiti napisało niemal 5000 uczestników. Ilość wejść na stronę http://www.indesit.pl/ dzięki ogłoszeniu konkursu w spocie TV wzrosła o 100%. W maju ilość unikalnych użytkowników na stronie Indesita wyniosła 7666, a w czerwcu kiedy emitowany był spot z informacją o konkursie wzrosła do 15 614.

Poniżej możecie obejrzeć obie wersje spotu oraz jego "making of" ;-)

Spot Indesit Graffiti - 30 sekund

Spot Indesit Graffiti - 15 sekund z paskiem informującym o konkursie Graffiti-Love

The Making Of spotu Indesit Graffiti ...

Indesit - promocja off-screen lodówek Graffiti w kinach Cinema City

2008-08-23T20:53:00.019+02:00

Ekspozycje lodówek Indesit Graffiti w 12 multipleksach Cinema City

Reklama w dzienniku FAKT informująca o konkursie Indesit w kinach

Uczestnicy konkursu i ich dzieła narysowane na lodówkach Graffiti w Cinema City

Na fali dobrej współpracy z największą w Polsce siecią kinową Cinema City w związku z realizacją projektu sponsoringu sal kinowych, o którym pisałem już wcześniej, w październiku 2004 r. przeprowadziliśmy pierwszą promocję off-screen we wszystkich 12 kinach Cinema City w Polsce.

Promocja w kinach Cinema City była jednym z kluczowych elementów launchu na rynku polskim nowatorskich lodówek Indesit Graffiti, których drzwi pokryte były specjalnym laminatem pozwalającym rysować po nich flamastrami do białych tablic i ścierać rysunki za pomocą suchej gąbki. Wstawienie lodówki do hallu kinowego było już sporym zaskoczeniem i przyciągało uwagę, bo produkty AGD nie były nigdy wcześniej promowane w kinach. Chodziło też o to, by potencjalni klienci mogli podejść do lodówki i na żywo sprawdzić jej wygląd i możliwości (koncepcja "touch & feel the product"). Dodatkowo konkurs, w którym do wygrania było 12 lodówek Graffiti, reklamowany w najpoczytniejszym dzienniku Fakt mógł wywołać efekt word-of-mouth.

Oczywiście wykorzystanie możliwoście prezentacji produktów Indesit w kinie idealnie wpasowywało się w pozycjonowanie tej marki, której jednym z touchpoint-ów było właśnie kino, a grupa docelowa pokrywała się z amatorami częstych wizyt w multipleksach.

Na 4 tygodnie w okresie od 8 października do 5 listopada 2004 w każdym kinie Cinema City ustawione zostały ekspozycje z nowiutką lodówką Indesit Graffiti. Na weekendy (piątek, sobota, niedziela) w każdym kinie pojawiała się hostessa Indesit z zapasem flamastrów i aparatem fotograficznym. Hostessa odpowiadała za przeprowadzenie konkursu - zapraszała gości Cinema City do narysowania filmowego obrazka na lodówce. Każda praca była uwieczniana na zdjęciu, a później zmazywana, tak by kolejny uczestnik konkursu mógł sprawdzić walory rysownicze lodówki Graffiti - w ten sposób na zakończenie konkursu po 4 tygodniach mogliśmy wyłonić zwycięzców.

W konkursie wzięło udział ponad 1000 osób. Spośród uczestników, którzy narysowali rysunki wybraliśmy zwycięzców - w każdym kinie był jeden zwycięzca, który mógł zabrać lodówkę Graffiti do domu!

Indesit - sponsoring polskiej reprezentacji skoczków narciarskich

2008-08-21T21:49:00.027+02:00

Cheerleaderki Indesit na Pucharze Świata w skokach narciarskich

w Zakopanem, 29-30 stycznia 2005 r

Branding Indesit: na kaskach polskich skoczków, na czapce trenera Heinza Kuttina,

bannery wokół skoczni, dwa balony.

Konkurs Indesit na WP.PL - billboard na stronie głównej

Cykliczna reklama w formie paska w poniedziałkowym dodatku SPORT do Gazety Wyborczej - ogółem 12 emisji.

Od sezonu 2003/2004 do sezonu 2005/2006 Indesit był oficjalnym sponsorem Polskiej Reprezentacji Skoczków Narciarskich. Celem tego sponsoringu było związanie marki Indesit z dyscypliną sportową, która lokalnie w Polsce cieszyła się ogromną popularnością za sprawą sukcesów Adama Małysza i wywoływała silne pozytywne emocje u Polaków. W ramach umowy sponsorskiej wszyscy zawodnicy polskiej kadry mieli na rękawie kombinezonu logo Indesit. Logo Indesit było również na kaskach zawodników oraz na czapce trenera reprezentacji, ale za wyjątkiem kasku Adama Małysza, który miał już umowę z Red Bullem. Oczywiście Indesit mógł się swobodnie posługiwać tytułem "Sponsora Polskiej Reprezentacji Skoczków Narciarskich", mogliśmy też zapraszać wybranych zawodników na nasze eventy itp. Zaprojektowane zostało specjalne logo sponsorskie nawiązujące do charakterystycznego symbolu znajdującego się w logo marki Indesit.

Prawdziwą aktywację tego sponsoringu przeprowadziliśmy dopiero w sezonie 2004/2005:

wtedy to ruszyła duża promocja konsumencka "Aż chce się skakać" (poświęciłem jej osobny wpis) ściśle powiązana poprzez nagrody (wyjazdy do Zakopanego na zawody Pucharu Świata w skokach) oraz kreację materiałów POS ze sponsoringiem;
w TV emitowane były spoty reklamujące pralkę Indesit, a jednocześnie informujące o sponsorowaniu drużyny polskich skoczków;
przez cały okres trwania Pucharu Świata w poniedziałkowym dodatku sportowym do Gazety Wyborczej ukazywał się na 1. stronie pasek reklamowy Indesit;
na portalu Wirtualna Polska przeprowadzona została pierwsza w historii Indesit Company (i chyba również pierwsza wśród producentów AGD w Polsce) kampania internetowa powiązana z Pucharem Świata w Zakopanem i konkursem dla Internautów, w którym można było wygrać pralkę, lodówkę i kuchenkę marki Indesit;
podczas Pucharu Świata w Zakopanem Indesit miał zapewniony silny branding: bannery wokół skoczni, bannery na platformie DJ-a, 2 duże balony, hostessy Indesit rozdające kibicom trąbki z logo Indesit oraz drużyna cheerleaderek Indesit, która miała kilka występów w trakcie zawodów i zagrzewała zawodników do walki.

Bardzo zależało mi na uwzględnieniu Internetu w media-planie kampanii wspierającej ten sponsoring. Trochę czasu zajęło mi przekonywanie centralnego marketingu w Mediolanie, ale w końcu zgodzili się na niedużą testową kampanię połączoną z interaktywnym konkursem dla Internautów. Efekty tej kampanii były tak pozytywne, że już wkrótce pozwolono mi na kolejne eksperymenty z Internetem ;-)

- według danych Gemius Direct nasza kampania była widziana przez 3.1 miliona unikalnych użytkowników;

- w konkursie internetowym, który promowaliśmy na WP.PL wzięło udział ponad 9000 osób, wobec planowanych 6000;

- w kampanii wykorzystane były billboardy i boxy na stronie głównej WP, panele na podstronach sportowych WP, 100 tysięcy e-mailingów zostało wysłanych do posiadaczy poczty na WP, dodatkowo na WP istniała specjalna strona poświęcona konkursowi i linkująca do strony internetowej Indesit www.indesit.pl;

- wymiernym efektem kampanii był aż 4-krotny wzrost liczby unikalnych użytkowników, którzy odwiedzili stronę www.indesit.pl w styczniu 2005 w porównaniu do średniej liczby UU w poprzednich miesiącach --> w styczniu 2005 liczba UU wyniosła 17 300, a w grudniu - 4700.

Spot TV prezentowany przy wszystkich transmisjach z zawodów Pucharu Świata w skokach narciarskich sezonu 2004/2005 oraz przy wiadomościach sportowych w TVN.

agencja: Gruppa66 Ogilvy

dom mediowy: Carat Polska

Ariston - budowanie marki

2008-08-17T23:11:00.017+02:00

Reklama prasowa pralek Ariston - SuperSilent

Cenniki produktów Ariston

Reklama prasowa piekarnika Ariston z linii Experience

Indesit Company posiadając dwie duże międzynarodowe marki (Indesit i Ariston) oraz kilka mniejszych lokalnych marek (Stinol w Rosji, Scholtes we Francji, Hotpoint, Creda i Cannon w UK) musiała wypracować bardzo wyraźne pozycjonowanie i wizerunek dla każdej z nich, tak by uniknąć kanibalizacji.

Wizerunek i pozycjonowanie marki Indesit opisałem już w poprzednich wpisach, więc teraz kilka słów o historycznej marce rodu Merlonich. Nazwa Ariston pochodzi od imienia Aristide'a Merloni, który w latach 1930-tych założył pierwszą fabrykę Industrie Merloni w Alabacinie, produkującą wagi, grzejniki i butle na gaz. W 1975 r. powołano odrębną spółkę Merloni Elettrodomestici, której działalność skoncentrowana była na AGD, a jej flagową marką był właśnie Ariston. Pozostałe marki były sukcesywnie przejmowane (w 1987 r. kupiono markę Indesit).

Marka Indesit została skierowana do ludzi młodych, a jej benefity (np. specjalne programy do prania odzieży i butów sportowych w pralkach, Graffiti i półka PlayZone w lodówkach), indeks cenowy, wyraziste reklamy, żywa kolorystyka i powiązanie ze sportem idealnie wiązały ją ze stylem życia młodych ludzi z Zachodniej Europy. Trochę bardziej problematyczną kwestią było takie pozycjonowanie w krajach, takich jak Polska, gdzie mało który 20-latek mieszka samodzielnie i podejmuje decyzje o zakupie swojej pierwszej lodówki czy pralki.

Na zasadzie przeciwieństwa Ariston targetowany był na 30-40 latków, ze szczególnym naciskiem na rodziny. Grupę docelową tej marki tworzyły dwa segmenty:

"Passionates" - to ludzie, których pasją jest ich dom, jego urządzanie, atmosfera, ciepło; kochają gotować i dbać o swoich bliskich, nie koncentrują się na sprawach zawodowych, to rodzina jest dla nich najważniejsza;
"Achievers" - to ludzie, którzy nastawieni są na osiąganie sukcesów oraz ich manifestowanie na zewnątrz - ich dom oraz jego wyposażenie ma stanowić odzwierciedlenie ich osiągnięć.

Wartości marki Ariston, której slogan brzmiał "Żyjmy Razem" (włoskie: Vivere Insieme) zostały zdefiniowane jako:

atrakcyjny design i estetyka;
marka odpowiadająca na potrzeby;
wyraża dumę z domu;
dobre produkty i godna zaufania marka.

Obietnica marki Ariston: Nareszcie znajdziecie czas, by rozkoszować się najcenniejszymi chwilami życia.

Głównym "touchpoint" marki Ariston, który był eksplorowany na różne sposoby w komunikacji ATL, BTL, PR i Trade Marketingu tej marki było "dbanie / troska" (angielskie: "caring"). Dbanie było rozumiane jako: dbanie o rodzinę (poprzez zapewnienie jej jak najlepszych sprzętów AGD), dbanie o dom (o jego estetyczny wygląd), dbanie o dzieci (np. superciche pralki Ariston, których praca nie zakłócała snu dziecka).

Bardzo istotnym elementem wizerunku marki Ariston był też "czas", ale w zupełnie innym ujęciu niż w przypadku Indesita, gdzie superszybkie progamy w pralkach czy zmywarkach pozwalały młodym posiadaczom tych sprzętów na spotkanie ze znajomymi na mieście czy wyjście do kina. W przypadku marki Ariston chodziło o pokazanie, że produkty tej marki dają ich posiadaczom możliwość spędzania bezstresowego, przyjemnego i wartościowego czasu w gronie rodzinnym. Produkty Ariston były zawsze gotowe, by pomóc - gdy np. dzieci ubrudziły ubrania bawiąc się w ogrodzie czy po rodzinnej uczcie pozostała sterta brudnych naczyń do umycia.

W sensie wizualnym marka Ariston miał swój wyrazisty wizerunek - logo na czarnym pasku z charakterystycznym domkiem, paletę swoich ciepłych kolorów kojarzących się z włoską kuchnią, które układano w pionowe pasy różnej szerokości - kolory te w Brand Book marki nosiły z resztą znaczące nazwy: czekolada, wino, oliwa, cafe latte itp. Zdjęcia wykorzystywane w reklamach prasowych, katalogach i innych materiałach promujących markę zawsze miały ciepłe pastelowe kolory, lekko rozmyte - właściwie zawsze pokazywały gustowne wnętrza domów, wypełnione zadowolonymi ludźmi, rodzinami z dziećmi (dla porównania zdjęcia wykorzystywane w reklamach Indesitz zawsze pokazywały młodych ludzi spędzających aktywnie czas poza domem).

Poniżej zamieszczam spot TV reklamujący nowoczesny piekarnik do zabudowy z Linii Expierence z dotykowym panelem sterowania Touch Control - wyraźnie wizerunkowy, rodzinny i ciepły - cały Ariston.

Indesit - pierwsza sala kinowa Indesit w Cinema City Arkadia w Warszawie

2008-08-15T21:15:00.034+02:00

Sala Indesit w kinie Cinema City Arkadia w Warszawie

Tablica z logotypami sponsorów sal w Cinema City Arkadia

Fotele z zagłówkami z logo Indesit w Arkadii

Wejście do sali Indesit w Arkadii

Marka Indesit jest pozycjonowana jako marka dla ludzi młodych - dla singli i dla DINKs (Double Income, No Kids). Dwa podstawowe segmenty w ramach jej grupy docelowej to tzw. "Beginners" i "Practicals". Budowanie wizerunku marki oparto na 4 głównych "touch points":

sport --> odmładza markę, napełnia ją emocjami i pozytywnymi skojarzeniami;
film --> grupa docelowa kocha chodzić do kina czy oglądać filmy w TV czy na DVD;

on the move --> bycie w ciągłym ruchu, poza domem, w podróży to cechy charakteryzujące segment Beginners;

social moments --> spotykanie się z przyjaciółmi, w domu czy poza nim, to właśnie uwielbiają robić zarówno Practicals, jak i Beginners.

Ponieważ Indesit był już zaangażowany w sponsoringi sportowe, to dostałem za zadanie znalezienie sposobu na tanie i długofalowe powiązanie tej marki na rynku polskim z filmem / kinem, jako drugim istotnym filarem pozycjonowania marki.

W ten sposób narodził się pomysł wprowadzenia produktów marki Indesit do multipleksów. Po kilku rozmowach z marketingowcami Multikina, Silver Screenu i Cinema City, okazało się, że ta ostatnia sieć jest najbardziej otwarta na współpracę. New Age Media, zajmujący się sprzedażą reklamy on-screen i off-screen we wszystkich multipleksach Cinema City w Polsce, miał w planach realizację nowatorskiego projektu sponsorowanych sal kinowych w nowym multipleksie, który miał być otwarty w Centrum Handlowym ARKADIA w Warszawie.

Szybko podpisaliśmy umowę i Indesit stał się patronem jednej z 15 sal w Cinema City Arkadia. Obok Indesit, swoje sale w Arkadii mają takie marki jak: Nescafe, Kinder Bueno, m&m's, Samsung, HP, Inteligo, Tic Tac, Simplus, Fakt i inne.

Sala Indesit w Arkadii została oficjalnie otworzona 17 listopada 2004 r. - ma ona 185 miejsc, na ścianach widnieją czerwone logotypy Indesit, a na czerwonych fotelach są zagłówki również z logo i sloganem marki "My pracujemy, Ty masz wolne". Przed każdym filmem wyświetlanym w tej sali puszczany jest jeden z czterech 5-sekudnowych spotów Indesit. Spoty były dostosowane do czterech rodzajów filmu - przygotowaliśmy specjalne wersje dla komedii, filmu akcji, melodramatu i horroru. Ponadto raz w roku mogliśmy przeprowadzić promocję off-screenową połączoną z prezentacją produktów Indesit w całej sieci kin Cinema City w Polsce. O dwóch takich akcjach, które przeprowadziłem napiszę w osobnych wpisach.

Dodatkowo dzięki brandingowi sali zyskaliśmy idealne miejsce do ogranizacji różnego typu eventów. Wkrótce po otwarciu Arkadii wykorzystaliśmy salę Indesit do premierowego zaprezentowania naszym partnerom handlowym nowej linii pralek ładowanych od góry (tzw. toploaders) i pierwszych lodówek Indesit z nowej łódzkiej fabryki, a po prezentacji zaprosiliśmy ich na równie premierowy pokaz filmu, który na ekrany polskich kin trafił dopiero kilka tygodni później.

Badanie przeprowadzone przez TNS OBOP na reprezentatywnej grupie osób odwiedzających sponsorowane sale kinowe w Arkadii versus osoby odwiedzające inne kino bez takich sal, wykazało że sponsoring sal bardzo pozytywnie wpływał na zwiększenie znajomości marek sponsorów oraz ich wizerunek.

Projekt zyskał bardzo pozytywną ocenę centrali Indesit Company w Mediolanie, co pozwoliło rozszerzyć sponsoring sal kinowych na dwa kolejne, nowe multipleksy Cinema City. Kolejną salę Indesit na 215 miejsc otworzyliśmy 16 marca 2005 r. w Galerii Kazimierz w Krakowie, a największą 400-miejscową salę w łódzkiej Manufakturze.

Spoty sponsorskie emitowane bezpośrednio przed każdą projekcją filmu w salach Indesit w kinach Cinema City: Arkadia, Galeria Kazimierz i Manufaktura:

1. przed melodramatami:

2. przed komediami:

3. przed kinem akcji:

4. przed horrorami:

Indesit - promocja "Aż chce się skakać"

2008-08-09T22:54:00.024+02:00

W październiku 2004 r. wystartowała druga duża promocja sprzedażowa "Aż chce się skakać" realizowana dla Indesit Company przez poznańską agencję Albedo Marketing. Miałem przyjemność być odpowiedzialny za koordynację tej akcji po stronie Indesita. Poprzednia promocja dotyczyła supercichych pralek marki Ariston i nosiła nazwę "Masz 10 powodów, aby wybrać pralkę Ariston" - promocja odniosła ogromny sukces: 158% realizacji celów sprzedażowych i 34% wzrost udziałów rynkowych Aristona w kategorii pralek, co w branźy AGD jest fantastycznym wynikiem. Rezultaty te przełożyły się na przyznanie Albedo nagrody "Złota Strzała 2005" w kategorii Promocja Sprzedaży B2C.

Promocja marki Indesit "Aż chce się skakać" dotyczyła wszystkich produktów wolnostojących tej marki, a więc: pralek, lodówek, zmywarek i kuchenek. Cele promocji były proste: wzrost sprzedaży, budowanie lojalności sprzedawców i polecanie przez nich produktów marki Indesit oraz wizerunkowe powiązania Indesit ze sportem, a konkretnie ze sponsorowaną wówczas Polską drużyną skoczków narciarskich.

W branży AGD niezwykle istotna jest rola sprzedawcy w sklepie - w dużym stopniu potrafi on przekonać klienta do danej marki lub produktu. Stąd promocje realizowane przez Indesit Company Polska zawsze składały się z dwóch części składowych B2C i B2B: (1) promocja dla klientów, którzy zakupią produkt - najczęściej realizowana w formie loterii z kilkoma atrakcyjnymi nagrodami (nagrody te stanowiły dla sprzedawcy dodatkowy argument, żeby przekonać klienta do wybory naszej marki) oraz (2) program motywacyjny dla sprzedawców - najczęściej realizowany w formie nagród gwarantowanych za zgłoszenie sprzedaży w ramach promocji określonej ilości produktów, produkty były przeliczane na punkty, a określone ilości punktów można było wymienić na określone nagrody z katalogu.

W promocji "Aż chce się skakać" mechanizm wyglądał podobnie. Dla klientów, którzy w okresie trwania promocji (październik 2004 - luty 2005) zakupili sprzęt marki Indesit i wysłali otrzymany od sprzedawcy kupon promocyjny była loteria z nagrodami powiązanymi ze sportem i aktywnym spędzaniem czasu: 10 wyjazdów na zawody Pucharu Świata w skokach narciarskich w Zakopanem; 20 aparatów cyfrowych oraz 100 zegarków Swatch. Promocja była efektownie komunikowana poprzez liczne materiały POS w sklepach: standy, naklejki, ulotki oraz na stronie internetowej www.indesit.pl.

Z kolei sprzedawcy zostali zaproszeni do powiązanego z promocją programu motywacyjnego, w ramach którego za każdy sprzedany produkt marki Indesit otrzymywali "5 metrów". Gromadzone metry składały się na długość skoku - podobnie jak w skokach narciarskich, w katalogu z nagrodami do programu motywacyjnego znajdował się rysunek skoczni z zaznaczonymi progami długości "skoku" (50m, 100m, 150m, 200m i 250m), na których można było wymienić zgromadzone metry na określone nagrody - na każdym progu do wyboru były 3 różne nagrody.

Wyniki tej promocji przeszły nasze oczekiwania i założenia budżetowe. W ramach promocji nadesłano 32 721 kuponów, co oznacza, że tyle właśnie sprzętów AGD z logo Indesit zostało sprzedanych dzięki tej akcji. W programie motywacyjnym B2B zarejestrowało się 1230 sprzedawców AGD z całej Polski. Jak łatwo obliczyć średnio jeden zarejestrowany sprzedawca sprzedał aż 26 produktów, co dawało 130 metry. Response Rate wyniósł aż 40%, a udziały rynkowe marki Indesit w Polsce urosły z 8% w październiku gdy akcja startowała do 12% w marcu, gdy została zakończona.

Rewelacyjne wyniki w aktywizacji sprzedawców przyniosły promocji "Aż chce się skakać" wyróżnienie w VII edycji konkursu BOOMERANG w kategorii Promocja Sprzedaży B2B.

Indesit ATP 2004 Race / Idea Prokom Open w Sopocie

2008-08-07T21:51:00.032+02:00

18-letni Rafael Nadal zwyciężył w Idea Prokom Open 2004

Gwiazdy podpisują się na lodówce Indesit Graffiti podczas Idea Prokom Open 2004

Billboard promujący Idea Prokom Open 2004

Branding Indesit na kortach sopockich w 2004 r.

Czerwone czapeczki Indesit - widownia Idea Prokom Open 2004 w Sopocie

Na poziomie korporacyjnym Indesit Company (wówczas jeszcze firma działała pod nazwą Merloni Elettrodomestici) podpisano kilkuletnią umowę sponsoringową z ATP, dzięki której marka Indesit stała się oficjalnym partnerem cyklu męskich turniejów tenisowych w ramach ATP Race, które zmieniło nazwę na Indesit ATP Race. Wytypowano turnieje ATP, które odbywały się na kluczowych dla marki Indesit rynkach i na nich obecność Indesit była bardzo silna. Jednym z wybranych przez korporację turniejów był sopocki Idea Prokom Open, odbywający się tradycyjnie na początku sierpnia.

Globalnie Indesit był pozycjonowany jako marka dla osób młodych, aktywnych, singli, kochających ruch, sport, kino i wspólne spędzanie czasu ze znajomymi. W Europie Zachodniej tenis jest popularnym sportem masowym i dlatego idealnie nadawał się jako wehikuł sponsoringowy dla Indesita. Jednak w Polsce i kilku innych sąsiadujących krajach tenis to wciąż dyscyplina dość elitarna, na której uprawianie może pozwolić sobie klasa średnia z dużych miast, a turnieje tenisowe gromadzą na widowni przede wszystkim polityków, celebrities i śmietankę towarzyską wyższych sfer. Do takiej scenerii turnieju Idea Prokom Open tania i masowa marka Indesit średnio pasowała, ale tak to już bywa w międzynarodowych korporacjach - globalne myślenie bierze górę nad lokalną specyfiką.

Postanowiliśmy więc maksymalnie wykorzystać możliwości jakie dawał nam globalny deal z ATP i sprawić, by Indesit był naprawdę widoczny na turnieju w Sopocie. W ramach umowy sponsorskiej mieliśmy zapewnione logo Indesit na billboardach reklamujących turniej w całej Polsce, branding stanowisk sędziego głównego i stanowisk sędziego netowego na wszystkich kortach turniejowych, mogliśmy także dostarczyć obrandowane lodówki na wszystkie korty, a na terenie sopockiego klubu tenisowego funkcjonowało stoisko Indesit z ekspozycją 3 produktów i hostessami. Do naszego stoiska zapraszaliśmy wybrane gwiazdy tenisa (m.in. legendarny Guillermo Vilas, David Ferrer, Igor Andreev, Łukasz Kubot), które rozdawały autografy fanom oraz składały swoje podpisy na lodówce Graffiti. Jednym z tenisistów, którego wówczas gościliśmy był mało znany 18-letni Hiszpan - Rafael Nadal - który ostatecznie wygrał cały turniej i był to bodaj jego pierwsze zwycięstwo w ATP Race. Jak wszyscy wiemy w ciągu kilku następnych miesięcy Nadal stał się gwiazdą światowego tenisa i do dziś walczy z Federerem o miano pierwszej rakiety. Przed meczem finałowym hostessy Indesit rozdały widzom ponad 3300 czerwonych czapeczek baseballowych z logo Indesit. Podczas relacji telewizyjnej z turnieju wielokrotnie na zbliżeniach sopockiej widowni było je dobrze widać.

Ze względu na PR Indesit objął też swoim patronatem odbywające się równolegle z Idea Prokom Open: turniej gwiazd i turniej dziennikarzy - rozgrywane na kortach gdyńskiej Arki. W turnieju gwiazd udział brali m.in.: Urszula Dudziak, Marcin Daniec, Robert Rozmus, Tomasz Stockinger, Piotr Gąsowski, Beata Ścibakówna i jej mąż Jan Englert. Finał turnieju gwiazd, w którym wygrał Jan Englert odbył się już w Sopocie przed męskim finałem turnieju singlowego. Dyrektor generalny Indesit Company Polska Giuseppe Parma gratulował zwycięzcom nagród - nowiutkich lodówek Graffiti.

Dodatkowo dla widzów sopockiego turnieju przeprowadziliśmy konkurs na najciekawszy rysunek wykonany na lodówce Graffiti - w sumie powstało ponad 30 malowideł, które nasze hostessy fotografowały. Zwycięzca również wyjechał z Sopotu jako posiadacz lodówki Graffiti.

Ariston - wyspy ekspozycyjne w galeriach handlowych

2008-08-06T21:24:00.010+02:00

Od 2003 r. produkty marki Ariston były regularnie prezentowane konsumentom poprzez kilkutygodniowe ekspozycje w największych centrach i galeriach handlowych w Polsce. Firma Alrec Sign & Display wyprodukowała dla nas specjalne wyspy ekspozycyjne, na których standardowo umieszczane były 4 produkty: pralka, zmywarka, lodówka i kuchenka oraz katalogi. Zgodnie z ulubioną maksymą dyrektora Giuseppe Parma: "Touch and feel the product" - klienci mogli łatwo zapoznać się z najnowszymi sprzętami Aristona, obejrzeć je z bliska, zajrzeć do środka. Hostessy Ariston informowały o zaletach produktów Ariston, rozdawały katalogi oraz zachęcały do udziału w promocjach konsumenckich, które Ariston regularnie przeprowadzała dla kupujących sprzęty tej marki.

Wyniki badań znajomości marki, które dla Indesit Company były cyklicznie przeprowadzane przez SMG/KRC Millward Brown pokazywały, że takie działania budują też znajomość marki. Świadomość marki Ariston w Polsce nigdy nie była wysoka, ale pomimo braku znaczących kampanii reklamowych zaczęła sukcesywnie rosnąć właśnie w okresie realizowania akcji displayowych w centrach handlowych.

Indesit - product placement w programie BAR / Polsat

2008-08-05T21:52:00.011+02:00

Na jesieni 2004 r. w Polsacie miała się pojawić kolejna edycja popularnego reality show "BAR" - tym razem program nosił nazwę "BAR vip". Producent programu zgłosił się do nas z propozycją "product placement" produktów AGD w domu zamieszkiwanym przez uczestników programu. Ze względu na młodzieżowy i swobodny charakter programu idealnie pasowała do niego nasza marka Indesit. W międzyczasie na polski rynek w przyśpieszonym trybie wprowadzone zostały nowatorskie lodówki z linii Indesit Graffiti - były to lodówki, których drzwi pokryte były specjalnym laminatem, dzięki czemu można było traktować je jak "białe tablice" i korzystając ze specjalnych flamastrów pisać i rysować po ich powierzchni, by później łatwo zmazać to za pomocą papierowego ręcznika. Ponieważ duża kampania reklamowa wprowadzająca lodówki Graffiti na polski rynek została zaplanowana dopiero na wiosnę 2005 r., więc umieszczenie takiej lodówki w mającym sporą oglądalność show Polsatu było bardzo dobrym sposobem na efektywny launch produktu w połączeniu z odpowiednimi działaniami PR, B2B i POS na terenie sklepów i marketów RTV-AGD. Poza lodówką Graffiti, na której uczestnicy BARu bardzo chętnie zostawiali sobie różne wiadomości, w programie pojawiły się też: pralka, zmywarka, płyta elektryczna, piekarnik oraz okap marki Indesit. Tymczasem we Włoszech, będących pierwszym rynkiem, na jaki wprowadzono lodówki Graffiti trwała kampania TV autorstwa agencji Ogilvy & Mather, wykorzystująca dwa spoty - opowieść chłopaka i dziewczyny...

Ariston - pralki Super Silent w salonach EMPiK

2008-08-04T23:43:00.007+02:00

W 2003 r. na polski rynek wprowadzono nową gamę produktów marki Ariston. Znalazły się wśród nich eleganckie pralki z linii Super Silent, czyli wyposażone w specjalny trójfazowy silnik oraz specjalne materiały pochłaniające dźwięki, a przez to cichsze o ok. 10 decybeli od standardowych pralek.

W marcu 2004 r. udało nam się przeprowadzić niestandardową prezentację pralek Ariston "Super Silent" połączoną z konkursem na hasło reklamowe dla tych pralek w 54 salonach sieci EMPiK w całej Polsce. W księgarniach pojawiły się ekspozycje z pralką Ariston oraz specjalnym urządzeniem pozwalającym odsłuchać, jakie dźwięki wydaje z siebie pracująca pralka Ariston. Salony EMPiK słyną z przytulnej atmosfery sprzyjającej czytaniu książek i czasopism - stąd pomysł na umieszczenie w tym środowisku supercichej pralki Ariston wskazujące dobitnie, że pralka ta z pewnością nie będzie nam zakłócała przyjemnych chwil spędzanych w domowym zaciszu. Akcję tą zaplanowała Ewa Foltyńska, ówczesna Product Manager ds. pralek i zmywarek, której pomagałem jako asystent, rozpoczynając swoją pracę w Merloni Indesit Polska.

Indesit - podwójny neon w centrum Warszawy

2008-08-03T21:10:00.016+02:00

W 2004 r. Giuseppe Parma był dyrektorem generalnym Indesit Company Polska, a zarazem pełnił obowiązki dyrektora marketingu. Wcześniej Parma był szefem marketingu Indesita w Rosji i właśnie tam zagustował w wielkich neonach reklamujących markę Indesit. Pomimo rosnącej sprzedaży i udziałów rynkowych, które plasowały markę Indesit w TOP3 w segmencie dużego wolnostojącego AGD w Polsce, to wizerunek i znajomość marki Indesit na rynku polskim nie była najlepsza - słabe kojarzenie marki z kategorią AGD, a jej włoskie pochodzenie było przez klientów często odbierane jako znak gorszej jakości technicznej produktów.

Umieszczenie wielkiego neonu marki Indesit w prestiżowym miejscu Warszawy miało więc wzmocnić wizerunek, wpisać markę w krajobraz polskiej stolicy i zapewnić dużą ilość kontaktów z atrakcyjnym targetem warszawiaków.

Przy współpracy z firmą Defi Poland dwa ok. 20-metrowe neony umieszczono na zachodniej i południowej stronie 20-piętrowego wieżowca przy ul. Zgoda 13 w ścisłym centrum stolicy w okolicy ulic Marszałkowskiej i Świętokrzyskiej. Neony miały kontory w 4 kolorach marki Indesit (czerwony, granatowy, błękitny i zielony), które co kilka sekund się zmieniały. Neony miały swoją premierę dnia 1 lipca 2004 r. kiedy to podczas konferencji prasowej zorganizowanej na 40. piętrze Hotelu Marriott z okazji wprowadzenia nowej linii kuchenek Indesit dziennikarze mogli z okien Marriotta podziwiać neony w całej okazałości. Neony zdobiły centrum Warszawy przez 4 lata i niedawno zostały zdemontowane...

Ariston - product placement w "Pascal: Po prostu gotuj" / TVN

2008-08-03T00:58:00.002+02:00

Nowatorska lodówka Ariston AquaCare z dystrybutorem wody

Podczas gdy marka Indesit otrzymała w 2004 r. znaczący budżet na launch nowej linii produktów, druga marka należąca do Indesit Company obecna na polskim rynku - Ariston - musiała sobie radzić przy znacznie niższych nakładach na reklamę i promocję. Jednym z ważniejszych projektów, które zrealizowałem w 2004 r. dla Aristona było umieszczenie produktów tej marki w popularnym programie kulinarnym TVN Pascal: Po Prostu Gotuj.

Format programu bazujący na brytyjskim pierwowzorze ("Naked Chef" z Jamie Olivier'em) został sprowadzony do Polski przez Unilever, który postanowił promować markę Knorr poprzez osobę młodego, nowoczesnego szefa kuchni. W pierwszym sezonie programu kuchnia Pascala Brodnickiego wyposażona była w produkty AGD marki Siemens. Współpraca między producentem show a firmą BSH nie układała się jednak najlepiej i w drugim sezonie fani Pascala mogli już podziwiać eleganckie sprzęty do zabudowy marki Ariston - płytę gazową na szkle, piekarnik, okap, lodówkę oraz zmywarkę. Program miał średnią oglądalność na poziomie 1,5 miliona widzów, a produkty z logo Ariston pojawiały się w każdym odcinku, dodatkowo w napisach końcowych zamieszczone było logo Ariston. Podczas przerw między kolejnymi seriami programu wymienialiśmy produkty na nowe, tak by pokazać jak najwięcej ciekawych linii stylistycznych do zabudowy Aristona, m.in. charakterystyczny piekarnik z linii Experience z wyświetlaczem Touch Control.

W kolejnej serii pojawiła się też m.in. oryginalna lodówka Aquacare ze specjalnym dystrybutorem schłodzonej i filtrowanej wody umieszczonym w jej drzwiach. Poniżej krótki filmik zmontowany z ujęć, w których sprzęty marki Ariston występowały w rolach głównych ;-)

Indesit - kampania lodówek Playzone / lato 2004

2008-08-02T17:21:00.000+02:00

12 lipca 2004 r. wystartowała w Polsce druga tego roku kampania TV marki Indesit - 30" i 15-sekundowe spoty promowały nową linię lodówek wyposażonych w specjalną półkę Playzone, przeznaczoną do funkcjonalnego przechowywania napojów w puszkach i butelkach. Oczywiście, tak jak w poprzedniej kampanii pralek, zachowano motyw z ludźmi (nie posiadającymi lodówki Indesit), którzy do swoich głów mieli doczepione puszki i butelki z napojami. Kreację zatytułowaną "Bottles Around" przygotowała mediolańska agencja Ogilvy & Mather, a polską adaptację zapewniła Gruppa66 Ogilvy. Media zaplanował i zakupił dom mediowy Carat.

Kampania trwała 5 tygodni - do 22 sierpnia i wygenerowała 650 GRP. Niestety marketingowy przekaz bazujący na beneficie specjalnej półki Playzone nie okazał się być specjalnie chwytliwy w Polsce i już wkrótce zapadła decyzja o szybszym niż planowano wprowadzeniu na polski rynek nowatorskich lodówek z linii Graffitti, ale o tym już w jednym z kolejnych postów ;-)